沈陽銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年08月01日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年07月28日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日

第一天一、破冰活動(dòng)二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯(cuò)誤2、 銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)3、 銷售計(jì)劃的重要性4、 銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖5、 課程目標(biāo)及收益三、市場及客戶分析1、 市場分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析（3）機(jī)會(huì)和風(fēng)......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 北京：2025年08月09日

一、關(guān)于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續(xù)增強(qiáng)、擴(kuò)展應(yīng)用2、海能達(dá)案例1）流程部主導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施2）對(duì)海外市場的支持3）全面實(shí)施部署的氛圍3、嘉悅國際案例1）典型的B2B2C模式，如何從C端獲得對(duì)B端的流程方法2）如何從2C銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖冃У?B銷售4、昂......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 北京：2025年08月11日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績嗎案例討論：做什么才能提升業(yè)績？小組討論：管理者錯(cuò)在哪里？分享：到底怎么管理業(yè)績業(yè)績解碼：組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動(dòng)層10:30-12:00組織業(yè)績層： 為銷售設(shè)計(jì)終點(diǎn)第一節(jié)：業(yè)績目標(biāo)設(shè)計(jì)：業(yè)績目標(biāo)分類：四大業(yè)績指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的業(yè)績指標(biāo)庫第二節(jié)：業(yè)績目標(biāo)分解：業(yè)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 北京：2025年09月25日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 北京：2025年09月27日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對(duì)市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價(jià)房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

內(nèi)容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強(qiáng)。形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。適合人群：用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

方案式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：張老師

第一章 思維篇案例：客戶為何會(huì)拒絕JACK一、傳統(tǒng)式銷售與解決方案式銷售的區(qū)別1.產(chǎn)品導(dǎo)向 VS 需求導(dǎo)向2.產(chǎn)品功能 VS 解決問題3.單向說服 VS 雙向互動(dòng)4.短期合作 VS 長期共贏二、解決方案式銷售的兩個(gè)核心1.以客戶為中心2.為客戶創(chuàng)造價(jià)值三、 軟件行業(yè)銷售流程1.客戶購采行為分析2.客戶常規(guī)采購流程3.流......

銷售拜訪培訓(xùn)手冊(銷售拜訪8步法) 主講：趙老師

講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、游戲體驗(yàn)【課程大綱】【案例】入課程：罵人都需要練習(xí)1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見你？第一部分：售前第一步：準(zhǔn)備階段1、目標(biāo)的制定：1）如何獲取客戶行動(dòng)承諾；2）行動(dòng)承諾的標(biāo)準(zhǔn)；【案例分析】......

保險(xiǎn)行業(yè)績效改進(jìn)技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：臧老師

保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)總部及各省公司骨干員工（含銷售、理賠、運(yùn)營等部門管理者及核心業(yè)務(wù)骨干）【課程大綱】第一天：績效改進(jìn)邏輯與診斷技術(shù)一、業(yè)績?nèi)绾螕尰貋恚?mdash;—績效改進(jìn)核心理論與行業(yè)痛點(diǎn)解析1. 績效改進(jìn)本質(zhì)與戰(zhàn)略價(jià)值保險(xiǎn)行業(yè)績效改進(jìn)的三大核心目標(biāo)：提升保費(fèi)轉(zhuǎn)化率、降低理賠成本、增強(qiáng)員工敬業(yè)度案例對(duì)比：某財(cái)......

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