沈陽大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年09月23日

各企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案......

工業品營銷實務高級培訓班 秦皇島：2025年10月16日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等.課程背景當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問......

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源......

顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

當代由于互聯網技術的快速發展，任何一種差異化的創新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重，價格戰愈演愈烈、企業利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、SUN、花旗通訊運營商 、愛默生電氣、華為科技等眾多“財富500強&rdquo......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 青島：2025年11月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

掌握工業品大客戶開發、組織分析、戰略分析、攻關技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售策略與渠道開發管理藝術 主講：江老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術。了解行業趨勢,把握客戶的脈搏;渠道的開發與管理課程特色本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教......

大客戶的開發與商務談判 主講：喻老師

1、理論知識方面1、B2B的顧問式營銷 2、 客戶開發十大思維2、SPIN模式的運用 4、高端產品銷售的FBAE法則5、談判心理學談判 6、中常用的工具 ①多因素評分法②談判的解題模型 ③關鍵路徑法2、能力技巧方面1、深入挖掘客戶的潛在需求 2、增加客戶重復購買率和轉介紹2、如何唱白臉紅臉 4、報價的五個前提 5、談判......

大客戶營銷管理提升 主講：馬老師

銷售經理、銷售總監、銷售人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕......

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