沈陽(yáng)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2025年08月07日

開(kāi)啟篇、大客戶(hù)銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專(zhuān)業(yè)選手？客戶(hù)是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式大客戶(hù)采購(gòu)的行為特征大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶(hù)銷(xiāo)售的三大誤區(qū)客......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理 北京：2025年08月23日

上篇：大客戶(hù)代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶(hù)銷(xiāo)售五大陷阱1、銷(xiāo)售員定位與營(yíng)銷(xiāo)近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭(zhēng)二、戰(zhàn)略銷(xiāo)售成為必由之路1、大客戶(hù)采購(gòu)的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

智取大單---大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國(guó)學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組”、“騰龍六式”等全新銷(xiāo)售理念、思維、工具與方法，從而將銷(xiāo)售課程的實(shí)戰(zhàn)性提升到了一個(gè)新的高度并使系統(tǒng)化復(fù)制銷(xiāo)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧》 主講：黃宏山上篇 大客戶(hù)代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶(hù)銷(xiāo)售五大陷阱1、銷(xiāo)售員定位與營(yíng)銷(xiāo)近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭(zhēng)二、戰(zhàn)略銷(xiāo)售成為必由之路......

商務(wù)寫(xiě)作實(shí)操班 上海：2025年08月04日

一、高屋建瓴-依據(jù)原則建結(jié)構(gòu)1.結(jié)構(gòu)化的概念及內(nèi)涵2.為什么要選擇結(jié)構(gòu)化3.結(jié)構(gòu)越簡(jiǎn)單越好4.結(jié)構(gòu)化思維整體架構(gòu)圖二、以終為始-鎖定目標(biāo)選主題1.標(biāo)題必須與目標(biāo)一致2.主題命名三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.結(jié)構(gòu)化商務(wù)寫(xiě)作要領(lǐng)4.實(shí)戰(zhàn)演練：如何吸引受眾眼球三、畫(huà)龍點(diǎn)睛-序言結(jié)構(gòu)講故事1.序言的結(jié)構(gòu)2.背景沖突疑問(wèn)間的聯(lián)接3.序言標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)及......

企業(yè)減碳實(shí)用 廣州：2025年08月15日

本課程涵蓋“危害識(shí)別”與“風(fēng)險(xiǎn)分析”兩個(gè)方面，并結(jié)合造紙企業(yè)的應(yīng)用項(xiàng)目案例展開(kāi)分析，以讓學(xué)員獲得較為全面的理解。課程收益減碳政策與關(guān)注點(diǎn)解讀CO2計(jì)算方法/企業(yè)如何計(jì)量自身碳排放分享減碳的成功案例如何評(píng)價(jià)減碳項(xiàng)目的實(shí)施效果面對(duì)碳管理要求如何應(yīng)對(duì)課程大綱一、減碳發(fā)展的原由及......