沈陽顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 青島：2025年07月18日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動(dòng)的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購(gòu)買需求3.能夠依據(jù)客戶的價(jià)值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購(gòu)買意愿4.能夠有效地處理交流互動(dòng)中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動(dòng)性課程對(duì)象初級(jí)業(yè)務(wù)......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對(duì)于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在一個(gè)高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

業(yè)務(wù)導(dǎo)向人才管理 深圳：2025年08月22日

企業(yè)通常遇到這些問題定好了業(yè)務(wù)策略，但是人才跟不上人才管理的責(zé)權(quán)不清，意識(shí)淡薄，缺少辦法人才選拔各抒己見，無從下手，步調(diào)凌亂培養(yǎng)方式一把抓，不分重點(diǎn)少有產(chǎn)出既要降本，又要增效，人才培育怎么搞優(yōu)秀人才在流失，怎么讓他們?cè)敢馀c企業(yè)同行全球化、新興科技以及不斷變化的員工期望值，使得我們的工作場(chǎng)所經(jīng)歷著持續(xù)快速的變化。經(jīng)濟(jì)下行......

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù) 上海：2025年09月15日

一 國(guó)際貿(mào)易綜述1 國(guó)際貿(mào)易概述2 國(guó)際貿(mào)易類型案例：從一起質(zhì)量投訴來看間接過境貿(mào)易與間接貿(mào)易的區(qū)別練習(xí)：A 公司信息集成項(xiàng)目貿(mào)易分析3 國(guó)際貿(mào)易理論與進(jìn)出口貿(mào)易限制的關(guān)聯(lián)性4 國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)5 貿(mào)易壁壘形成的原因與分類二 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的選擇與應(yīng)用1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語概述 Outline2 Inco-terms 20......