大連銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

第一部分 營銷渠道建設(shè)策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪圈三、現(xiàn)代分銷渠道組合1.單一經(jīng)銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 北京：2025年09月26日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年09月29日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年10月18日

培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員培訓(xùn)目的：按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道開發(fā)管理與中國式關(guān)系營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

一、通過培訓(xùn)，學(xué)員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；二、渠道開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。三、分享其他企......

渠道開發(fā)、管理與中國式關(guān)系營銷特訓(xùn)班 北京：2025年10月23日

第一講：渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢影響渠道規(guī)劃的六個因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境）評價渠道方案的三個原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何成為卓越的經(jīng)銷商 主講：高老師

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)大綱：第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭......

分銷商開發(fā)、維護(hù)與管理 主講：王老師

第一部份 如何制定分銷商開發(fā)計劃？第一節(jié)為什么銷售計劃是銷售人員基本功課？1、制定努力的方向；2、把握努力程度；3、合理的投入分配；4、有效的工作節(jié)奏。第二節(jié)銷售目標(biāo)的制定1.銷售目標(biāo)設(shè)定的32字指導(dǎo)方針：以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷...2.銷售目標(biāo)的設(shè)定：?挑戰(zhàn)目標(biāo)的設(shè)定?力爭目標(biāo)的設(shè)定?必達(dá)目標(biāo)的設(shè)定第......

經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 主講：崔老師

比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題：相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不住？留住了，不知道如何去用，......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程