大連大客戶銷售培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 大連：2025年10月21日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年09月23日

第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業的營銷團隊4、 總結：工業品營銷團隊的四大成功要素：1） 優秀的團隊成員，高效的協作；2） 良好的內部激勵機制；3） 科學的銷售工作流程和銷售管理流程；4）......

工業品營銷實務高級培訓班 秦皇島：2025年10月16日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等.課程背景當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年09月25日

一、大客戶的銷售方法學習如何從購買者的角度出發理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業銷售人員的區別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個階段為客戶創造價值。二、建立信任學習如何在交往的初始階段，與客戶建立信任關系。學習如何在客戶心中建立起自己......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

營銷總監,營銷經理，業務人員，營銷助理。課程大綱：第一講: 市場經濟的發展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經濟的本質和規律5.市場經濟發展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態營銷人員的八大心態1.欲望心態2.積極心態3.學習心態4.付出心態5.平常心態6.樂觀心態......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 北京：2025年09月26日

一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協作制度，提高項目成功率9、渠道經理的自我修煉10、渠道的關系發現識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的開發和維護 主講：吳老師

新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉向4、“永不滿足”首先，思考一些最基本的問題1、 我們賣的是什么? --......

大客戶銷售與服務技巧 主講：程老師

大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等課程內容：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.ABC分類法二、大客戶管理1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2.討論決策者關注的優先問題3.大客戶銷售步驟4.促成大客戶成交的辦法5.案例與練習：三星公司的大客......

客戶的開發與管理 主講：朱老師

第一單元:界定客戶 1、根據80/20法則 客戶 2、競爭對手的客戶 3、確定客戶的四個維護：份額、利潤、發展空間、影響力 第二單元：戶開發 1.態度 三心：信心、耐心、細心 戰勝盲點，保持平和的心態 大客戶理應享有更好更多的資源和服務 2.知識與技能 公司及產品 競爭對手 行業信息 成為某一個方面的明星 全面的溝通技......

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