大連大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)／效能型團(tuán)隊(duì)）二、銷售團(tuán)隊(duì)需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法&m......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

企業(yè)戰(zhàn)略管理與績(jī)效考核體系制定 上海：2025年09月11日

符合時(shí)代要求：從時(shí)代要求和客戶需求出發(fā)，解決企業(yè)的困惑和難題突出頂層設(shè)計(jì)：從企業(yè)戰(zhàn)略層面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理變革建立績(jī)效框架：承接戰(zhàn)略，建立系統(tǒng)的績(jī)效管理體系路徑清晰明確：建立績(jī)效考核和推動(dòng)績(jī)效考核的路徑培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他相關(guān)的高級(jí)管理人員人事總監(jiān)，人事經(jīng)理以及負(fù)責(zé)績(jī)效考核的人員企業(yè)戰(zhàn)略管理部人員課程大綱：第一模塊：全面把......

目標(biāo)管理與自我控制 北京：2025年08月22日

“目標(biāo)管理與自我控制”是德魯克先生對(duì)管理學(xué)的重要貢獻(xiàn)之一。美國(guó)總統(tǒng)布什在2002年親自為德魯克先生頒發(fā)總統(tǒng)自由勛章時(shí)，表獎(jiǎng)他三大貢獻(xiàn)之一就是他提出并倡導(dǎo)的“目標(biāo)管理”。半個(gè)多世紀(jì)以來，目標(biāo)管理在全世界得到了廣泛應(yīng)用。“目標(biāo)管理與自我控制”課程，言簡(jiǎn)......