大連大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

步步為贏-大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 北京：2025年09月26日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)剩的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

《大客戶開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問(wèn)題除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在......

大客戶開(kāi)發(fā)之顧問(wèn)式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

大客戶銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理課程收益:1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

企業(yè)內(nèi)部審計(jì)及內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2025年10月31日

財(cái)務(wù)報(bào)表的實(shí)質(zhì)就是在以會(huì)計(jì)為文字，簡(jiǎn)明扼要地闡述企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含的海量信息不僅涉及企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在，更重要的是向企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員和投資者昭示未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策，提供重大的參考依據(jù)。真正理解和讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，是為作出正確經(jīng)營(yíng)決策和投資決策邁出堅(jiān)實(shí)的第一步！2008年6月......

即興戲劇：YSE AND共創(chuàng)的力量 上海：2025年11月03日

實(shí)踐性強(qiáng)，可以幫助學(xué)員提高問(wèn)題解決能力和自信心；與其他傳統(tǒng)培訓(xùn)方法不同，更具吸引力和趣味性；能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力【課程收益】1.提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。即興戲劇的核心理念是接受他人的意見(jiàn)并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地展開(kāi)，這可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。2.培養(yǎng)創(chuàng)新能力。即興......