大連大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 大連：2025年10月21日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓營 北京：2025年11月16日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 上海：2025年10月31日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

營銷學習系列：大客戶銷售技巧 上海：2025年11月13日

營銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶主管 、大客戶銷售人員課程提綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、 大客戶銷售的方法論2、 客戶細分的攻守模型與績效管理3、 關注大客戶采購的五個要素4、 大客戶銷售的六個步驟5、 大客戶銷售漏斗與機會管理6、 練習二、談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析與應對方法1、 工具......

B2B營銷操盤手訓練營 深圳：2025年11月05日

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等課程大綱：一．2B營銷操盤手必知的戰(zhàn)略營銷體系1.操盤手使命：邁向市場驅(qū)動型企業(yè)2.操盤手需融會貫通的“戰(zhàn)略營銷樹”3.操盤手必知的營銷戰(zhàn)略兩條線4.營銷戰(zhàn)略決策四象限5.本課程的內(nèi)容布局6.本課程的學員收......

戰(zhàn)略預算管理方案班（3天2夜） 上海：2025年10月09日

模塊一：以戰(zhàn)略為起點的預算管理框架場景導入:預算開始前的準備工作1.以戰(zhàn)略為導向的全面預算管理應該具備的四大功能:①戰(zhàn)略執(zhí)行:分解戰(zhàn)略目標，分解年度經(jīng)營計劃②資源配置:將有限的資源投入到最有價值的經(jīng)營活動③動態(tài)監(jiān)控:有效識別、監(jiān)控經(jīng)營活動的不確定性④組織溝通:實現(xiàn)內(nèi)部治理的有機平衡和自調(diào)節(jié)⑤績效管理:提供各業(yè)務單元業(yè)績......