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工業品營銷技巧 天津：2025年08月26日
第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系3、尋找項目信息的結網法4、項目信息的遴選：五個標準第三章、初步接觸一、定位......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日
第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法——五五法則3、小組研討（二）、危......
大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日
1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰術5、掌握買方優勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年07月26日
企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......
大客戶銷售之催收貨款+商務談判 北京：2025年07月26日
第一部分 大客戶銷售之催收貨款一、應收款形成原因合同的3大法律風險產品風險商務風險支付條款風險客戶方拖欠貨款障礙分析付款流程不暢預算不到位財務部門的績效管理客戶方付款排序客戶方現金流斷裂拖欠習慣我方催收不當催收的態度軟弱催收的理由不充分票據交換過失不可抗拒的原因客戶的產業環境惡化客戶方進入破產清算程序自然災害影響突發性......
大客戶開發與管理 北京：2025年07月30日
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......
《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日
1. 商務談判的準備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務談判第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售與管理(KAM)培訓 主講：張老師
從本質上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區別；學習大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購的六大步驟；學會面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對大客戶的管理方法；掌握大客戶業務發展的策略及方法。培訓對象：大客戶經理、營銷部經理、市場部經理、銷售主管和優秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競爭的市場環境中的大客戶一、......
大客戶維護營銷秘籍 主講：蕭老師
● 落地性——課程內容一學就會用，一用就有效● 針對性——為客戶經理量身定制，貼合客戶經理工作實際● 實用性——培訓突出實用效果，結合工作場景，聚焦客戶經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術，學員不需要轉化并能直接應用到工作中● ......
大客戶管理 主講：王老師
1.大客戶管理的由來 決策制定單元的概念 關系營銷 大客戶管理的風險 2.大客戶關系的發展歷程 大客戶關系發展的階段 大客戶管理孕育階段 大客戶管理初期階段 大客戶管理中期階段 伙伴式大客戶管理 協作式大客戶管理 間斷大客戶管理階段 間斷關系的外在原因 客戶關系發展模型 3.大客戶計劃（戰略分析） SWOT分析 安索夫......
