天津大客戶銷售培訓公開課

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系3、尋找項目信息的結網法4、項目信息的遴選：五個標準第三章、初步接觸一、定位......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年09月25日

客服人員/銷售人員/銷售經理/與客戶打交道的相關人員等課程大綱:一、大客戶的銷售方法學習如何從購買者的角度出發理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業銷售人員的區別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個階段為客戶創造價值。二、建立信任學習如何在......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

幫助營銷人員清晰市場運營形勢下企業未來發展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確市場競爭環境對營銷經理的機會與挑戰；通過案例的分析講解，使營銷經理掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客戶的交往中有效探尋客戶需求，并運用雙贏的溝通技巧提升銷售成功率；讓學員掌握系統營銷的流程與每個步驟的關鍵點,由游擊隊變為正規軍.......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 北京：2025年09月26日

在工業品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往項目中......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京：2025年09月26日

【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶實戰營銷秘笈 主講：汪老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區¬大、小客戶之間的差異¬從7個維度對大客戶分類管控¬大客戶對銷售顧問的要求¬key1大客戶銷售的四大步驟¬key2顧問式營銷的核心思維¬key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二......

基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷 主講：劉老師

● 了解大客戶的服務營銷是一個系統工程、階段成果、長期價值導向的過程，明確大客戶服務優先、營銷相輔的工作模式，以服務促銷售，以價值共創實現業績雙贏；● 了解大客戶的采購流程，明晰影響大客戶采購的關鍵要素；● 掌握大客戶營銷的關系策略，繪制詳細的客戶關系圖，為訂單破局夯實基礎；● 掌握獲得更多客戶真實的、隱含的需求挖掘思......

政企大客戶實戰訓練營 主講：張老師

如果是面向政府或行業大客戶（簡稱政企）的企業，對銷售而言綜合素質要求會不一樣，隨著市場的不斷變化，政企大客戶需求越來越復雜，客戶選擇服務商的標準逐年提升，關系型營銷與價格戰也逐漸被價值型營銷所代替，過往很多企業由客戶“找上門”現象，到慢慢地變成了需要銷售團隊“走出去“的情......

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