天津顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2025年10月13日

顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2025年10月30日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問(wèn)式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問(wèn)式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說(shuō)服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問(wèn)式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問(wèn)式銷售的理念4.顧客購(gòu)買行為模式5.顧問(wèn)式......

讓客戶自己找你買單——顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2025年09月23日

模塊一：顧問(wèn)式銷售的概念"顧問(wèn)式銷售的定義；顧問(wèn)式銷售和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別；顧問(wèn)式銷售的優(yōu)勢(shì)；顧問(wèn)式銷售的流程；"模塊二：顧問(wèn)式銷售前的準(zhǔn)備"塑造良好的第一印象；充分做好準(zhǔn)備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模塊三：顧問(wèn)式銷售中"探詢客戶需求：SPIN模型......

采購(gòu)綜合能力訓(xùn)練 上海：2025年10月23日

何謂專業(yè)采購(gòu)？采購(gòu)專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助？采購(gòu)人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎么樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購(gòu)人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)？本課程將從以上問(wèn)題著手，直接切入剖析采購(gòu)基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想......

彈性PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制 北京：2025年09月26日

企業(yè)PMC物料管理人員、采購(gòu)、生管、倉(cāng)儲(chǔ)等職能部門各階管理人員。課程目標(biāo)理解和掌握物料需求及計(jì)劃的科學(xué)原理；了解物料計(jì)劃體系的構(gòu)成要素及其含義；掌握物料計(jì)劃技巧及建立物料計(jì)劃管理體系的方法學(xué)習(xí)控制策略及掌握庫(kù)存控制的科學(xué)方法課程大綱一、物料需求及物料計(jì)劃的基本概述1．廣義及狹義的物料需求2．獨(dú)立需求的概念3．相關(guān)需求的......