天津大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會三、......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年09月26日

第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)／效能型團(tuán)隊(duì)）二、銷售團(tuán)隊(duì)需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個條件2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問題除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？在客戶與市場開發(fā)......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰?ldquo;隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

舉辦EPC工程總承包項(xiàng)目全過程（立項(xiàng)、招采、建設(shè)）等階段疑難問題解析專題訓(xùn)練營 廣州：2025年10月22日

各地政府建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管部門、工程交易中心、投資項(xiàng)目評審中心；各業(yè)主單位從事項(xiàng)目管理、合同管理、工程項(xiàng)目建設(shè)、開發(fā)、審計(jì)等相關(guān)部門人員；各建筑施工企業(yè)、工程公司、總承包公司、設(shè)計(jì)院、成套設(shè)備公司、設(shè)備材料供應(yīng)商、國際招標(biāo)公司、律師事務(wù)所及各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場開發(fā)、法務(wù)專員等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、中高......

戰(zhàn)略落地五步法——科學(xué)打通戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行行動 廣州：2025年10月11日

時將戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行形成完美閉環(huán)。科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項(xiàng)。而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時，另一個更為嚴(yán)峻的問題是如何將新戰(zhàn)略有效地落地執(zhí)行。然后將落地執(zhí)行的結(jié)果作為下一次戰(zhàn)略規(guī)劃的源頭，如此循環(huán)，形成不斷改善的閉環(huán)。因此，戰(zhàn)略執(zhí)行其實(shí)是戰(zhàn)略規(guī)劃的組成部分。......