天津大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之模塊一：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶(hù)的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶(hù)的關(guān)系管理- “三類(lèi)關(guān)系”大客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶(hù)的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶(hù)的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶(hù)戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 北京：2025年08月23日

劉老師承諾：只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京：2025年08月28日

第一單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)特征及分類(lèi)3、大客戶(hù)的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶(hù)采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴(lài)、體驗(yàn)）5、大客戶(hù)采購(gòu)趨勢(shì)互動(dòng)：學(xué)員分組，文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享（5分鐘）第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售前階段一、大客戶(hù)采購(gòu)行為分析1、大客戶(hù)采購(gòu)流程（發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、采購(gòu)、評(píng)估比較、購(gòu)買(mǎi)承諾、......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

序：解碼大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類(lèi)型定位2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程一、大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶(hù)決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶(hù)特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶(hù)特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶(hù)特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQM） 北京：2025年08月01日

供應(yīng)商的品質(zhì)問(wèn)題對(duì)企業(yè)所造成的經(jīng)濟(jì)損失，是隨著工序的進(jìn)展，以10倍遞增，到了客戶(hù)那里損失接近無(wú)限,所以，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量，就是在降低成本，就是在增加企業(yè)效益與競(jìng)爭(zhēng)力！本課程用系統(tǒng)的方法與實(shí)用工具，幫助企業(yè)從源頭把好質(zhì)量關(guān)，降本增利，破解企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理的難題。培訓(xùn)目標(biāo)掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量，又降低成本學(xué)習(xí)供應(yīng)商調(diào)查、......

新媒體及電商營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年10月09日

對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一......