天津大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 北京：2025年11月16日

《大客戶銷(xiāo)售技巧》 主講：程廣見(jiàn)（8月28日 周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3.“采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類(lèi)型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素5.大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟6.大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......

大客戶銷(xiāo)售技巧與客戶關(guān)系管理 上海：2025年10月31日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售流程，優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷(xiāo)售的成交幾率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷(xiāo)售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷(xiāo)售的6個(gè)步驟，增加銷(xiāo)售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷(xiāo)......

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)系列：大客戶銷(xiāo)售技巧 上海：2025年11月13日

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶主管 、大客戶銷(xiāo)售人員課程提綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、 大客戶銷(xiāo)售的方法論2、 客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、 關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、 大客戶銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、 大客戶銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、 練習(xí)二、談判心理學(xué)：4種常見(jiàn)客戶類(lèi)型的特征、談判能力分析與應(yīng)對(duì)方法1、 工具......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 大連：2025年10月21日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。2、客服專(zhuān)員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷(xiāo)售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

研發(fā)績(jī)效管理——打造績(jī)效管理的“鐵三角” 深圳：2025年11月28日

1.研發(fā)績(jī)效管理概述本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解為什么績(jī)效管理，尤其是研發(fā)人員的績(jī)效管理為什么會(huì)成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發(fā)績(jī)效管理制度沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效果；深入領(lǐng)會(huì)本課程中涉及的概念：包括績(jī)效、績(jī)效管理、研發(fā)績(jī)效管理等；區(qū)別績(jī)效管理和績(jī)效考核；績(jī)效管理和激勵(lì)的聯(lián)系：指出只有在績(jī)效管理過(guò)程中才能有效激勵(lì)員工。1.1.......

全能生產(chǎn)主管的十項(xiàng)修煉高級(jí)研修班 深圳：2025年09月27日

第一部分 現(xiàn)場(chǎng)主管的地位和使命主管的地位主管的作用主管的具體職責(zé)角色認(rèn)知能力主管的類(lèi)型角色認(rèn)知的三個(gè)層面第二部分 十項(xiàng)修煉之一：生產(chǎn)監(jiān)控技術(shù)制定計(jì)劃的五步曲確立目標(biāo)的SMART法則如何擬定計(jì)劃如何制定計(jì)劃如何計(jì)劃實(shí)施崗位之間接口處理第三部分 十項(xiàng)修煉之二：品質(zhì)管控技術(shù)產(chǎn)生品質(zhì)問(wèn)題的五大要素解決品質(zhì)問(wèn)題的PDCA循環(huán)分析......