天津商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略 北京：2025年07月18日

客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢(shì)的我們?cè)鯓幼サ交I碼，掌握主動(dòng)權(quán)？商務(wù)合同，看起來完美無瑕，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？他們所設(shè)的計(jì)謀，能否識(shí)破？布下的局，能否巧妙化解？歸......

營(yíng)銷博弈與商務(wù)談判培訓(xùn)班 北京：2025年07月24日

營(yíng)銷人員，營(yíng)銷主管，營(yíng)銷經(jīng)理等銷售相關(guān)人員課程大綱：第一講：博弈布局：營(yíng)銷前奏以及營(yíng)銷的準(zhǔn)備。導(dǎo)入：【案例討論】：海上的故事【案例延伸】：1、沒有色彩的客戶，2、客戶的反面是博弈的最佳切入點(diǎn)3、博弈三要素：信息收集，資源交換，籌碼競(jìng)爭(zhēng)顧問式第一階段：發(fā)現(xiàn)商機(jī)(營(yíng)銷推廣)一、目標(biāo)客戶甄選“MAN”......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

大客戶銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理課程收益:1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判 北京：2025年07月26日

第一部分 大客戶銷售之催收貨款一、應(yīng)收款形成原因合同的3大法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)支付條款風(fēng)險(xiǎn)客戶方拖欠貨款障礙分析付款流程不暢預(yù)算不到位財(cái)務(wù)部門的績(jī)效管理客戶方付款排序客戶方現(xiàn)金流斷裂拖欠習(xí)慣我方催收不當(dāng)催收的態(tài)度軟弱催收的理由不充分票據(jù)交換過失不可抗拒的原因客戶的產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化客戶方進(jìn)入破產(chǎn)清算程序自然災(zāi)害影響突發(fā)性......

戰(zhàn)略型績(jī)效實(shí)務(wù) 深圳：2025年09月25日

一、從戰(zhàn)略解碼到績(jī)效指標(biāo)（一）績(jī)效管理既是人力資源系統(tǒng)，更是經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)1.戰(zhàn)略目標(biāo)牽引企業(yè)戰(zhàn)略成長(zhǎng)2.績(jī)效指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的關(guān)鍵控制點(diǎn)3.先有戰(zhàn)略目標(biāo)，后有績(jī)效指標(biāo)4.績(jī)效管理基本概念5.績(jī)效管理十大趨勢(shì)（二）戰(zhàn)略解碼，尋找關(guān)鍵控制點(diǎn)1.戰(zhàn)略目標(biāo)澄清2.關(guān)鍵成功因素分解（1）工具講解：魚骨圖、邏輯樹、MECE（2）......

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——樹立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造超常業(yè)績(jī) 上海：2025年08月23日

企業(yè)內(nèi)部帶隊(duì)伍的管理者、中高層管理者、職能部門經(jīng)理培訓(xùn)大綱：模塊一：什么是團(tuán)隊(duì)？模塊二：團(tuán)隊(duì)四個(gè)對(duì)立的發(fā)展階段模塊三：團(tuán)隊(duì)成員的角色優(yōu)缺點(diǎn)分析和職業(yè)素質(zhì)模塊四：團(tuán)隊(duì)沖突及其解決之道模塊五：團(tuán)隊(duì)決策方法1.管理決策的科學(xué)程序2.最優(yōu)量化決策模型步驟3.是個(gè)人決策？還是團(tuán)隊(duì)決策？ 是直覺決策？還是理性決策？4.天下大事，謀......