天津顧問式銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個(gè)核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5大誤區(qū)談判溝通的7大要訣二、談判流程產(chǎn)品類談判程序項(xiàng)目類談判的三個(gè)階段客戶探測階段的談判對策客戶造預(yù)算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準(zhǔn)備工作談判小......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。培訓(xùn)目標(biāo)：1. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項(xiàng)目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務(wù)談判第一章 針對不......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) 北京：2025年08月14日

企業(yè)各級(jí)管理者、儲(chǔ)備管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目協(xié)調(diào)者。課程大綱一、 系統(tǒng)認(rèn)知教練式領(lǐng)導(dǎo)1、 再識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力2、 教練式領(lǐng)導(dǎo)（1） 何謂教練式領(lǐng)導(dǎo)（2） 企業(yè)教練的三大作用（3） 企業(yè)教練在組織中的意義（4） 教練應(yīng)用的六大關(guān)鍵假設(shè)3、 有效的溝通（1） 溝通準(zhǔn)備的六大要素（2） 最佳溝通效果——人與事......

決勝供應(yīng)鏈之供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、考核與績效改進(jìn) 廣州：2025年08月23日

一、價(jià)值鏈下的供應(yīng)商管理1.供需雙變，企業(yè)供應(yīng)商管理面臨新挑戰(zhàn)2.供應(yīng)商14條自檢問題3.如何從價(jià)值鏈角度，做好新發(fā)展下的供應(yīng)商管理4.供應(yīng)商管理策略5.品類管理策略標(biāo)桿企業(yè)制度文件：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商發(fā)展政策（Word）二、供應(yīng)商規(guī)劃-分類管理與策略制定1.供應(yīng)商管理面臨的新問題和管理誤區(qū)2.供應(yīng)商科學(xué)分類的方法與維度......