天津項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2025年07月25日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

《精裝修項目的綠城式工程聯動管理方法、施工技術要點、材料選擇策略及開發風險規避解析 北京：2025年09月27日

精裝修項目質量問題突出，客戶投訴維權事件頻發！企業如何破解質量難題？采用什么施工技術？如何進行材料選擇？唯一一期專注于精裝修質量問題及開發風險系統解決的實操講座！精裝修交付已是必然趨勢，但精裝修項目的質量問題卻仍然非常突出，開發企業必須重視并快速掌握精裝修項目管理知識及先進工藝技術，及時學習行業的成功經驗，少走彎路，避......

服務營銷-重構客戶價值的業績倍增方案 廣州：2025年09月27日

–認知“客戶”是服務營銷管理情境的核心和重點–識別服務營銷管理實踐展開的關鍵因素和鏈路–掌握服務營銷落地實戰過程的行動方法和范圍準確運用標準化、流程化方法改善服務營銷的客戶成果培訓大綱略。......