天津客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等）, 在產品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5大誤區談判溝通的7大要訣二、談判流程產品類談判程序項目類談判的三個階段客戶探測階段的談判對策客戶造預算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準備工作談判小......

大客戶開發與管理 北京：2025年07月30日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

企業危機管理與媒體應對訓練 上海：2025年08月02日

1.認識危機危機特點危機種類危機主體不同危機原因各異危機處置各異2.預防規避思想預防情感責任與決策制度的現實性規范操作報告制度檢查制度釜底抽薪式預防他山之石預防關鍵崗位預防建立預警系統科技預防3.積極處置即時啟動預案領導直面現場迅速匯總情況明確處置對策4.信息傳播日常維護媒體關系公共事件中政府與媒體多樣傳播形態布局應對......

金稅四期背景下，如何做好電商企業的稅務籌劃 廣州：2025年10月09日

結合稅收征管環境，剖析電商企業面臨哪些稅務風險通過典型電商案例，梳理行業內常見的商業模式拆借業務價值鏈，手把手教學員如何做好稅務籌劃課程對象：企業財務總監、財務經理、財務主管、財務人員、企業負責人。課程方式：講師講授.案例研討.小組討論等形式的互動式，要求全員參與課程大綱：第一講：金稅四期背景下，電商企業面臨的稅務風險......