石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

大客戶銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理課程收益:1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 北京：2025年07月26日

第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場(chǎng)；把自......

大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判 北京：2025年07月26日

第一部分 大客戶銷售之催收貨款一、應(yīng)收款形成原因合同的3大法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)支付條款風(fēng)險(xiǎn)客戶方拖欠貨款障礙分析付款流程不暢預(yù)算不到位財(cái)務(wù)部門的績(jī)效管理客戶方付款排序客戶方現(xiàn)金流斷裂拖欠習(xí)慣我方催收不當(dāng)催收的態(tài)度軟弱催收的理由不充分票據(jù)交換過失不可抗拒的原因客戶的產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化客戶方進(jìn)入破產(chǎn)清算程序自然災(zāi)害影響突發(fā)性......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)......

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月01日

一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購(gòu)買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……項(xiàng)目銷售之天龍八步客戶組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行規(guī)則政府、集團(tuán)客戶的組織結(jié)構(gòu)政府、集團(tuán)組織運(yùn)行的七大潛規(guī)則政府、集團(tuán)組織內(nèi)部的人事矛盾項(xiàng)目采購(gòu)決策分析項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程項(xiàng)目采購(gòu)決策思維項(xiàng)目采購(gòu)中的決策因素政府、集團(tuán)采購(gòu)報(bào)批作業(yè)模式項(xiàng)目采購(gòu)的關(guān)鍵......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售與管理(KAM) 主講：溫老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別；學(xué)習(xí)大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購(gòu)的六大步驟；學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對(duì)大客戶的管理方法；掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的策略及方法。培訓(xùn)對(duì)象：大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程內(nèi)容：第一單元：激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶一、......

銀行產(chǎn)品顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：陳老師

網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一章：分析導(dǎo)入篇一、知己——為什么營(yíng)銷工作這般艱難反思：角色認(rèn)知測(cè)評(píng)，我工作的角色是什么？1、銀行產(chǎn)品三類營(yíng)銷角色分析“托”——短暫業(yè)績(jī)帶來(lái)客戶的終生流失案例分析：“XX國(guó)有銀行銀保......

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略 主講：丁老師

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌......

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