石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 北京：2025年09月25日

一、大客戶的銷售方法學(xué)習(xí)如何從購買者的角度出發(fā)理解銷售過程，以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業(yè)銷售人員的區(qū)別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色，在銷售過程的每個(gè)階段為客戶創(chuàng)造價(jià)值。二、建立信任學(xué)習(xí)如何在交往的初始階段，與客戶建立信任關(guān)系。學(xué)習(xí)如何在客戶心中建立起自己......

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 北京：2025年09月26日

營銷總監(jiān),營銷經(jīng)理，業(yè)務(wù)人員，營銷助理。課程大綱：第一講: 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個(gè)階段2.市場消費(fèi)群體的演變3.市場演變的動(dòng)力4.市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律5.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態(tài)營銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂觀心態(tài)......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 北京：2025年09月26日

一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目報(bào)備制度8、融合代理商的項(xiàng)目運(yùn)作管理和協(xié)作制度，提高項(xiàng)目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關(guān)系發(fā)現(xiàn)識(shí)別和利用11、渠道的價(jià)格管理和激勵(lì)二、......

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年09月26日

【本課程的四大收益】1、教授項(xiàng)目銷售的52項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能2、提高政府、集團(tuán)項(xiàng)目銷售行動(dòng)的效率3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年09月26日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時(shí)代，大客戶對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷 北京：2025年09月26日

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷——總經(jīng)理、銷售/客戶總監(jiān)、銷售/客戶經(jīng)理、基層銷售人員課程收益:1、教授項(xiàng)目銷售的52項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能2、提高政府、集團(tuán)項(xiàng)目銷售行動(dòng)的效率3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率課程大綱:一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：胡老師

1、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息2、對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧4、掌握大客戶關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程提綱：第一章 大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶開發(fā)與管理 主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)-大、小客戶之間的差異-從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控-大客戶對(duì)銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業(yè)化銷售顧問的三個(gè)關(guān)鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......

基于移動(dòng)互聯(lián)的顧問式客戶開發(fā)與管理 主講：潘老師

讓全價(jià)值鏈相關(guān)人員“會(huì)想、會(huì)干、會(huì)管”營銷；確立作為營銷人的作用、意識(shí)和基本態(tài)度；掌握營銷人所需的基本技能；能將營銷理論和方法應(yīng)用于自己的業(yè)務(wù)及部門；為所在公司的業(yè)績最大化做出貢獻(xiàn)。課程對(duì)象市場部、營銷部、渠道部、產(chǎn)品開發(fā)部等相關(guān)人員建議全員營銷相關(guān)內(nèi)容作為全體職工必修的基礎(chǔ)課課程大綱《基于移動(dòng)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程