石家莊銷售培訓公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

形成企業(yè)先進的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。課程對象企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯......

暢銷店鋪的銷售數(shù)據(jù)管理 北京：2025年09月24日

第一天：零售終端銷售額預測★快速縝密的銷售預測預測銷售額的基本方法零售行業(yè)銷售額預測方法預測銷售額的核心要素★銷售額增長時的相關系數(shù)【客數(shù)x客單價】的深入分析高效店鋪帶來高效購買率增加【進店客數(shù)】提升銷售額影響銷售業(yè)績的關鍵要素★根據(jù)商品動向推測銷售額根據(jù)庫存金額的變化推算銷售額根據(jù)過去2年的數(shù)據(jù)推測每月銷售額Z型圖表......

如何建立分銷網(wǎng)絡 北京：2025年09月24日

了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網(wǎng)絡開發(fā)的標準和流程掌握與分銷網(wǎng)絡開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪......

大數(shù)據(jù)時代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新營銷模式與營銷團隊管理實務 北京：2025年09月24日

公司高管及市場銷售決策的參與者，市場銷售部、客戶服務、物流倉儲及生產(chǎn)運營及IT，數(shù)據(jù)分析相關部門課程大綱：第一章：解讀大數(shù)據(jù)營銷1、什么是大數(shù)據(jù)營銷2、大數(shù)據(jù)營銷的特點3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心4、如何建立大數(shù)據(jù)的營銷體系第二章：大數(shù)據(jù)時代的市場環(huán)境掃描1、直接營銷環(huán)境2、間接營銷環(huán)境3、大數(shù)據(jù)時代的營銷環(huán)境SWOT分......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2025年09月25日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術實戰(zhàn)技巧 北京：2025年09月25日

僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解大客戶的相關業(yè)務問題，所有這一切，都要以學習一種大客戶銷售方法開始......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 北京：2025年09月25日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負責人、銷售經(jīng)理、門店負責人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2......

銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶營銷策略與技能素養(yǎng) 主講：吳老師

● 了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路● 明確行業(yè)中客戶群結構與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點● 能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑● 能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要● 能全面掌握客戶關系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結，持續(xù)......

營銷團隊建設中的“法”與“道” 主講：鮑老師

對于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對病人在進行治療，須先全面檢查再對癥下藥；而每個病人的基本狀況千差萬別，甚至每個病人的抗藥性也有所不同，因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦；一個真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應是除根；對醫(yī)生真正的考驗不僅僅在于治，更在于診！許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能實......

大客戶銷售與關系維護 主講：朱老師

第一單元:界定大客戶 1、根據(jù)80/20法則大客戶 2、競爭對手的大客戶 3、確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：大客戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細心 戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài) 大客戶理應享有更好更多的資源和服務 2.知識與技能 公司及產(chǎn)品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個方面的明星 全......

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