石家莊銷(xiāo)售計(jì)劃培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 石家莊：2025年10月18日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、客戶(hù)的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶(hù)的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望......

如何打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年09月15日

各級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷(xiāo)售特點(diǎn)的變化銷(xiāo)售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年09月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

強(qiáng)化銷(xiāo)售中的談判能力 北京：2025年09月16日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過(guò)失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽(tīng)* 談判中的有效提問(wèn)* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶(hù)的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶(hù)為什么來(lái)談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷(xiāo)售人員的職責(zé)* 客戶(hù)對(duì)我們的期望* 客戶(hù)的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理 廣州：2025年10月18日

每個(gè)企業(yè)家都渴望擁有自己的品牌，而且是有品有牌，不是有牌無(wú)品。但是過(guò)去打造品牌的三板斧：廣告、代言和開(kāi)店，都是高投入，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言可望而不可求。今天，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮帶給更多企業(yè)打造自己品牌的機(jī)會(huì)。本課題主要講述為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)也可以思考打造自己的品牌，以及如何打造品牌，為什么我的企業(yè)過(guò)去有牌無(wú)品、站在品牌......

全能型車(chē)間一線主管實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 北京：2025年10月31日

認(rèn)知管理核心和明確角色定位講究科學(xué)管理，改變憑習(xí)慣做管理的作風(fēng)找到管理方向和工作重心掌握班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧和發(fā)揮基層作用充分掌握車(chē)間物流規(guī)劃的科學(xué)原理；如何科學(xué)理順生產(chǎn)計(jì)劃（生產(chǎn)計(jì)劃的15大要點(diǎn)）？如何減少超負(fù)荷加班，降低企業(yè)成本提升員工信心？怎樣通過(guò)計(jì)算來(lái)決定生產(chǎn)節(jié)拍與工位人數(shù)？如何使車(chē)間管理既有拉動(dòng)力又有推動(dòng)力？如何......