石家莊顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對(duì)大客戶的銷售模式；4. 針對(duì)項(xiàng)目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務(wù)談判第一章 針對(duì)不同客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

投融資項(xiàng)目分析與決策 上海：2025年07月25日

一、 投資決策分析基礎(chǔ)投資項(xiàng)目的概念、種類如何定義投資項(xiàng)目的優(yōu)劣性投資分析黃金定律二、 投資分析的主要工具及方法主流企業(yè)最常用的投資分析方法 – 貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析法(DCF)DCF模型的基本原理和結(jié)構(gòu)投資評(píng)估的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及不同運(yùn)用為什么是現(xiàn)金流而不是稅后利潤(rùn)?現(xiàn)金流分析的三層概念流動(dòng)資金對(duì)項(xiàng)目評(píng)估的影響經(jīng)濟(jì)......

金稅四期背景下，如何做好電商企業(yè)的稅務(wù)籌劃 廣州：2025年10月09日

電商行業(yè)處于快速變革的時(shí)代，商業(yè)模式、營(yíng)銷方式日新月異，而另一個(gè)方面，國(guó)家正在加強(qiáng)對(duì)電商的監(jiān)管，隨著《電子商務(wù)法》等一系列法律的出臺(tái)，電商正從弱監(jiān)管進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管的時(shí)代。同時(shí)，國(guó)家稅收征管越來越嚴(yán)格，電商行業(yè)如何做好商業(yè)模式的稅務(wù)籌劃同時(shí)降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，成了亟待解決的問題。課程收益：結(jié)合稅收征管環(huán)境，剖析電商企業(yè)面臨哪些稅務(wù)......