石家莊顧問式銷售培訓公開課

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監、負責銷售的總經理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰術5、掌握買方優勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。培訓目標：1. 商務談判的準備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務談判第一章 針對不......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

戰略績效管理體系建立與實施 上海：2025年09月25日

企、事業單位董事長、總經理、人力資源總監、人力資源經理、績效主管等課程收益：1.幫助學員深刻體會當前中國企業經營困境之“三升”、“三降”問題的核心所在；2.幫助學員深刻體會老板當前首先需要突破的思維是什么？3.幫助學員學會即從戰略角度思考問題，又從戰術角度思考問題；4.幫......

人力資本效能分析與提升：方法、難點、咨詢案例 北京：2025年08月01日

模塊一丨HR在大數據時代的轉型迫切性作為HR，你認為自己在企業中扮演什么樣的角色？作為HR，你在在工作中有哪些實際困惑？（選-用-育-留-組織發展）HR的角色定位（戰略合作伙伴、HR效率專家、員工支持者、變革推動者）HR轉型需要具備的管理思維模塊二丨人效數據分析的價值傳統人效數據分析的常見問題人效數據分析能夠解決哪些問......