上海銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年09月23日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

室內體驗式經銷商管理 上海：2025年09月25日

• 各級銷售業務主管，有經銷商的銷售業務代表。• 市場營銷策劃主管，市場營銷推廣代表。• 每期學員以20人為宜。課程安排第一天第一單元 經銷商管理的關鍵觀念1. 什么是渠道2. 渠道的演變3. 為什么生產商/最終使用者需要渠道4. 生產商對于渠道商的重要性，要如何分析5. 經銷商需要什么樣......

360°經銷商管理實戰研修班 上海：2025年09月26日

總經理、銷售總監、區域經理、市場經理等渴望提升經銷商管理的人士課程收益:1、快速構建立體化高效的經銷商管理體系2、大大強化品牌在渠道終端的表現力3、掌握控制經銷商的品類管理策略4、幫助經銷商建立信息化系統5、建立廠商戰略合作伙伴關系6、有效管理渠道成員信用與控制風險7、幫助經銷商成為區域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經銷......

《渠道營銷三部曲》 上海：2025年10月17日

讓企業的市場推廣部門了解優秀和頂尖的快消品行業trade marketing的概念和工作模塊。市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略，啟動銷售部規劃的部門，它在企業中承擔著重要的角色。優秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發動機&rdqu......

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海：2025年10月17日

模塊一：營銷創新1：環境變化和營銷變革2：營銷模式創新3：品牌DNA解讀模塊二：有效的市場布局和渠道規劃1：區域業務人員進行市場開發的六種策略2：區域業務人員進行渠道規劃的三大原則3：區域業務人員開發市場經銷商選擇的八大因素4：區域業務人員對優良經銷商的特征認知5：區域業務人員對經銷商觀念上存在八大誤區的認知6：區域業......

經銷商渠道規劃與開發管控 上海：2025年10月18日

圍繞渠道營銷的分享，系統提升營銷管理人員渠道設計規劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經銷思維，建立雙贏的廠商關系2、結合企業現狀和區域的特點，如何規劃高效渠道模式，快速提升區域市場銷售業績；3、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商；5、如何評估現有渠道經銷商的合作與......

銷售渠道管理培訓內訓課程

營銷渠道的建設與管理 主講：吳老師

得渠道者得市場，失渠道者失天下。渠道的八大功能中，融資、風險等是企業在市場擴張中不可或缺的。不論是消費品還是工業品，充分的案例證明企業的發展需要營銷渠道的強力支撐，而那些不重視營銷渠道，或者渠道規劃不合理的企業最終也都嘗到了失敗的滋味，從而做出重振渠道的決定。營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業建立核心競爭優勢......

新零售+經銷商經營突破與升級發展 主講：高老師

為什么有的經銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經銷商越做越強，有的卻實力遠去？為什么有的經銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時俱進？如今，經銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時代已經結束，行商時代已經來臨。經銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當地的影響力和市......

銷售專項技能培訓 主講：孫老師

在過往的市場交易中，基于企業性質的分級（一級：外資 二級：合資 三級：央企/國企 四級：民營），對終端客戶的采購、預算和評判標準有明顯認知優勢，以至于終端客戶和代理商會基于此分級和品牌優勢主動購買，銷售人員的日常工作多集中于經銷商日常管理、訂單處理、售后等等。而當下產品同質化、價格戰、市場份額被蠶食，對渠道管理的銷售人......

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