上海銷售培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)錯(cuò)誤；貪--......

怎樣當(dāng)好銷售經(jīng)理—銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年09月23日

運(yùn)用：成功的銷售管理的觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷售團(tuán)隊(duì)提升：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力發(fā)揮：正面的影響力來激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫課程對(duì)象企業(yè)中高管及資深銷售經(jīng)理課程大綱開篇：“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"現(xiàn)代銷售的發(fā)展趨勢(shì)是，買家的信息更加靈通，其談判技巧更加高超，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。傳統(tǒng)的推銷式的營(yíng)銷方式，試圖對(duì)客戶進(jìn)行不斷地轟炸，實(shí)施教育的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)今的產(chǎn)品交易了。因此，顧問式銷售通過挖掘客戶需求，從而針對(duì)性地提出解決方案，才能讓客戶真正相信銷售人員，最終達(dá)成交易。顧問式銷售的技巧需要在實(shí)踐......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年09月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購(gòu)流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場(chǎng)白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年09月24日

1.地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。2.地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員.3.溫馨提示：銷售團(tuán)隊(duì)參加效果最佳，適合營(yíng)銷總（經(jīng)理）帶隊(duì)參加最佳課程大綱第一章、房地產(chǎn)銷售精英超強(qiáng)心態(tài)打造(一)超強(qiáng)的自信心(二)有血性有激情(三)強(qiáng)烈的企圖心(四)堅(jiān)持的......

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年09月24日

認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢(shì)。掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場(chǎng)工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 上海：2025年09月25日

顧問式營(yíng)銷(Consultative Selling）是當(dāng)前較為有效的營(yíng)銷模式，并引起相當(dāng)積極的反響。顧問式營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)一種營(yíng)銷理念的更新，使?fàn)I銷方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。銷售人員面對(duì)客戶的時(shí)候，是否存在以下疑......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《專業(yè)銷售系列之》——客戶采購(gòu)歷程與銷售應(yīng)對(duì) 主講：王老師

培訓(xùn)解決的問題：1.針對(duì)客戶不同部門不知道如何開口；2.遇到拒絕自己的部門不知道怎么處理；3.總是不敢見、不會(huì)見決策層；4.不知道怎么引導(dǎo)客戶以公司的優(yōu)勢(shì)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；5.不知道怎么做好售后服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度；6.不會(huì)整理競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)庫(kù)，不知道為什么客戶買或不買；7.落選時(shí)不知道如何爭(zhēng)取；8.......課程綱要第一章：掌......

職業(yè)銷售技巧大客戶管理 主講：楊老師

訓(xùn)練我們的銷售人員進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟銷售之精髓。從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來看待我們與客戶的生意。全面準(zhǔn)確了解客戶之真實(shí)需要。以顧問解決問題的姿態(tài)更好地幫助客戶了解需求并滿足需求。針對(duì)階層：銷售代表/主管課程大綱：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念銷售行為的定義營(yíng)銷需求鏈管理營(yíng)銷元素圖分析4P+4C：營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變二......

工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通 主講：葉老師

經(jīng)銷商老板若上EMBA班，真刀實(shí)槍改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎？老板要進(jìn)步，可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷理念與實(shí)踐時(shí)，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上&......

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