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上海客戶分析培訓公開課
客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2025年09月27日
評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配角色一致對外;聯盟......
客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2025年09月27日
通過本課程你將能夠:從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......
客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2025年09月13日
銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講:關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客......
職業化秘書與助理的綜合技能提升訓練營 上海:2025年08月01日
您是秘書、助理、行政管理者,是領導“身邊”的人,您是否對以下問題感到困惑:1、同樣的工作機遇,同樣的發展平臺,為什么有的人能在很短的時間里平步青云,成為領導的得力助手,成為企業不輕易被取代的人,而有的的人付出不少,卻不能被領導認可?2、想成為領導的得力助手,卻不知道如何才能做得優秀?3、看著領導......
采購成本分析與談判技巧研修班 北京:2025年09月26日
了解供應商成本結構了解供應商是如何報價的了解供應商報價水分在哪里從容回答領導的提問:為什么是這個價格?了解如何與供應商談判了解如何使用五環進行布局與識局了解如何出牌從容面對供應商課程特點為什么要參加本課程培訓,因為【最實用的課程內容】:不同于一般培訓的泛泛而談,不強調理論,從實戰出發,問題導向,超強針對性。【最鮮活的案......