上海渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

怎樣當(dāng)好銷售經(jīng)理—銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年09月23日

（公欲善其事，必先利其器 - 幫助銷售團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸的實(shí)戰(zhàn)法門設(shè)計(jì)）如何使銷售團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員在沖鋒時(shí)無所畏懼、所向披靡；同時(shí)又不失團(tuán)隊(duì)的合作精神，相互幫助，相互推動(dòng)？針對(duì)這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和工具，幫助銷售管理者認(rèn)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)劃切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)策略，從而使得部門和企業(yè)得以重塑和......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

"現(xiàn)代銷售的發(fā)展趨勢(shì)是，買家的信息更加靈通，其談判技巧更加高超，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。傳統(tǒng)的推銷式的營(yíng)銷方式，試圖對(duì)客戶進(jìn)行不斷地轟炸，實(shí)施教育的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)今的產(chǎn)品交易了。因此，顧問式銷售通過挖掘客戶需求，從而針對(duì)性地提出解決方案，才能讓客戶真正相信銷售人員，最終達(dá)成交易。顧問式銷售的技巧需要在實(shí)踐......

結(jié)構(gòu)化思考--表達(dá)之鑰 廣州：2025年09月26日

展現(xiàn)演講者的魅力說服你的聽眾建立影響力課程大綱：第一章 序言：從電影談起第二章：你會(huì)犯錯(cuò)嗎？1.飄蕩的木船2.雜亂的倉(cāng)庫(kù)3.摸象的盲人4.超載的火車5.迷途的旅人第三章：綱舉目張--帶你的聽眾去旅行1.設(shè)計(jì)你的藍(lán)圖—搭建理性框架2.把大象裝進(jìn)冰箱—推進(jìn)你的話題3.你家有幾扇窗戶—給聽......

變革-突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸 廣州：2025年10月24日

瓶頸1. 合伙人不對(duì)勁 —— 在企業(yè)組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。e.g. 吳總監(jiān)創(chuàng)業(yè)時(shí)就跟著劉董，現(xiàn)在他除了拿股利，點(diǎn)卯上班，什么都不來勁兒 ……。合伙人對(duì)公司沒有貢獻(xiàn) / 越來越不積極 / 員工不喜歡他 / 股東經(jīng)常內(nèi)訌 / 董事會(huì)對(duì)增資或轉(zhuǎn)投資意見總是不一瓶頸......