上海大訂單銷售培訓公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

消費者心理與行為學 廣州：2025年12月26日

一、消費者心理與行為的成功洞察與案例解析1.企業市場邏輯1)市場的本質—改變消費者態度—改變消費者行為2)案例解析：三流的產品如何賣出一流的銷量2.消費者心理與行為的主要因素3.消費者行為模型1)消費者購買行為模式實質上是消費者心理與行為刺激與消費者反應模式，即“刺激――反應&rdq......

供應商選擇、評估與管理 深圳：2025年12月20日

通過本課程您將得到以下收獲：1.了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題2.掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系3.領悟正確處理供應商管理和內部客戶的關系4.了解采購中信息技術的應用與注意事項5.學習供應商年度績效考核的原則和方法6.分享精彩的實戰案例來探討采購工作的開展培訓對象：采購總監/經理/主管、生產/品質/......