上海渠道銷售技巧培訓公開課

TOB營銷團隊的打造與管理 上海：2025年07月19日

【課程背景】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2025年07月23日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

卓越銷售團隊建立與激勵 上海：2025年07月23日

分析并識別員工績效障礙，采取相應(yīng)管理措施，提高團隊業(yè)績。明確銷售主管角色，掌握針對不同員工實施能力提升的輔導(dǎo)技巧。根據(jù)不同的員工，進行針對性差異化激勵，提高積極性。課程大綱:第一部分：認識團隊，診斷團隊問題一、學習目的1.了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評2.了解團隊領(lǐng)導(dǎo)者能力要求二、學習內(nèi)容1.卓越銷售團隊......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年07月23日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機產(chǎn)品......

研發(fā)人員培養(yǎng)及任職資格管理 北京：2025年08月01日

系統(tǒng)性——課程內(nèi)容采用國際先進的管理方法，結(jié)合企業(yè)最佳實踐，提煉出適合技術(shù)背景的經(jīng)理人的管理理念、知識、技能和方法工具的提升體系。互動性——互動案例式教學，大量案例研討和課堂演練，加強學員對知識的理解和轉(zhuǎn)化。針對性——講師管理及咨詢經(jīng)驗豐富，親歷了......

提質(zhì)降本增利潤——零缺陷管理 上海：2025年08月01日

前言 企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理模式第一講 認識零缺陷互動：零缺陷能不能做到導(dǎo)入案例1:個人零缺陷的典范:導(dǎo)入案例2:系統(tǒng)零缺陷的典范:1.1零缺陷體驗演練1.2“零缺陷”的基本含義1.3零缺陷的四項基本原則1.4零缺陷含義的發(fā)展和擴充1.5案例:一般管理與零缺陷指......