濟南銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2026年01月29日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2026年02月06日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

渠道銷售實戰 北京：2026年02月07日

1、教授62項渠道銷售實戰技能2、提高渠道銷售行動效率3、提高渠道銷售人員的激情4、真正提高市場份額和品牌效應課程大綱:一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經營性格渠道商內部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 北京：2026年02月07日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2026年02月07日

培訓對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員培訓目的：按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買......

銷售渠道拓展與維護 北京：2026年02月27日

如果你在渠道管理中經常碰到以下問題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經銷商經常抱怨產品不掙錢、廠家支持太少?！癖г巩a品質量、服務問題太多。●不愿花時間在你們的產品上。●只對某幾款產品感興趣。●見異思遷，普遍缺乏忠誠度?！竦蛢r竄貨，擾亂市場秩序?！窈茈y被廠家控制和管理。●對客戶信息秘而不宣?！癫淮蛩阍?.....

渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2026年02月27日

房地產靠天吃飯的時代已經過去，房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規手段失效，渠道在房地產營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以最低的成本取得最佳的業績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營......

銷售渠道管理培訓內訓課程

關系營銷—優秀渠道經理的營銷技巧 主講：陳老師

一、渠道經理與客戶的關系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？ （1）立場不一樣 （2）關系不一樣 （3）銷售手法不一樣 2.渠道經理承擔的角色 （1）合作伙伴 （2）專家顧問 （3）激勵促動 結論：渠道經理的業務開展要做好中國式的關系營銷 二、什么是中國式關系 1.什么是人際關系 2.中國式人際關系的誤區 3.......

專業經銷商管理 主講：梁老師

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”【課程對象】......

總經理如何監管控銷售業務 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：汽車經銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業的業務鏈條分析，上中下三游的關系解析經銷商承載汽車品牌的那些因素經銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更好的加強合作互聯網發展的營銷模式創新與經銷商面臨......

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