濟南銷售渠道管理培訓公開課

經銷商開發與管理實戰技能特訓營 濟南：2025年07月26日

一、市場管理的理性思路二、經銷商的選擇標準流程1、廠家與經銷商的關系2、錯誤的觀念3、正確的觀念4、經銷商與廠家觀念的差異5、經銷商對廠家的影響6、廠家對經銷商的影響7、廠家為什么要選擇與經銷商合作8、經銷商為什么要選擇與廠家合作9、合作的真正內含10、廠家銷售代表的使命11、新經銷商選擇的注意事項與評估工具12、經銷......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 濟南：2025年07月26日

經銷商開發與管理是很多企業面臨的重要銷售問題，經銷商能否跟企業一條心，既達成銷售任務又做好區域市場品牌營銷工作，是考驗一家企業整體營銷管理水平的重要指標。本課程從經銷商的調研、規劃、開發以及管理等角度出發，全面系統地解決了經銷商開發與管理難題，快速提升業務人員的區域市場開發能力。課程收益不同渠道經銷商的戰略意義與營銷策......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 濟南：2025年08月12日

品牌總代理/總經銷、區域代理商/經銷商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突2.經銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

經銷商的開發與管理 天津：2025年08月15日

第一章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們為什么需要渠道？三、渠道的三種角色定位四、我們為什么缺乏有效的渠道？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員1. 課程講師版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節選》等；2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記）；3. 部分知名企業管理手冊......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年08月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京：2025年08月23日

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題3、渠道高增長的三大突破點......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商實戰營銷系統建設 主講：高老師

第一部分 經銷商營銷思維的變化一、行業競爭階段與經銷商角色演變二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）二、經銷商零售系統診斷思維方法第二部分 如何吸引客戶一、品牌定位與目標客戶群二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）三、經銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經驗推廣，部分材料來源一線調研）第三部分 ......

經銷商門店業績提升“三板斧” 主講：李老師

小組討論讓學員自己找到答案；互動游戲讓學員快樂中學習；案例分享讓學員重回銷售現場；小組競賽讓培訓充滿樂趣；結構輸理讓要點更加突出；內容回顧讓知識記憶更深。課程收益：讓經銷商明確自己的生意來源，轉變經銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉變；破解當下建材行業店外推廣的困局，用發......

網點負責人高端客戶開發與維護 主講：李老師

人生無處不營銷，人們隨時隨地在營銷自己的觀念、理想、行為、甚至產品。但是常常發現我們越是激進的向前走，高端客戶反而越是往后走，為什么呢？因為人們都不喜歡被推銷！任何營銷就猶如華爾茲般的互動，從開始時，兩人的陌生，漸漸地兩人的默契越來越好，而營銷活動就在我們與高端客戶之間的進退中，就如同華爾茲的舞姿，翩翩起舞起舞中，完成......

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