濟南大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

項目型銷售跟單周期長，金額大，往往涉及到投資方、設(shè)計方、總包方和招標(biāo)方，有的項目涉及到政府和央企集團公司，對企業(yè)銷售團隊的營銷能力要求高，大項目銷售難度大而且風(fēng)險高，企業(yè)大項目的銷售能力是企業(yè)的核心競爭能力之一，幾乎每個大項目在開發(fā)過程中銷售人員都會面臨以下問題：1.企業(yè)項目采購決策體系復(fù)雜，相關(guān)方之間和采購方內(nèi)部關(guān)系......

工業(yè)品營銷技巧 天津：2025年09月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)第三章、初步接觸一、定位......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧 北京：2025年09月25日

僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當(dāng)他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解大客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題，所有這一切，都要以學(xué)習(xí)一種大客戶銷售方法開始......

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 北京：2025年09月26日

第一講: 市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經(jīng)濟的本質(zhì)和規(guī)律5.市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態(tài)營銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂觀心態(tài)7.自律心態(tài)8.感恩心態(tài)互動案例：第三講: 發(fā)現(xiàn)客......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 北京：2025年09月26日

在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往項目中......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年09月26日

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則政府、集團客戶的組織結(jié)構(gòu)政府、集團組織運行的七大潛規(guī)則政府、集團組織內(nèi)部的人事矛盾項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維項目采購中的決策因素政府、集團采購報批作業(yè)模式項目采購的關(guān)鍵......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品銷售真功夫 主講：黎老師

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：★ 為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；★ 如何與關(guān)鍵決策者商討；★ 如何影響購買流程；★ 界定可評估和預(yù)測的風(fēng)險。課程對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱第一講：工業(yè)品銷售營銷特征1. 工業(yè)品市場現(xiàn)狀與特點2. 工業(yè)品營銷特點3. 工業(yè)品客戶特點......

卓越大客戶銷售技巧 主講：高老師

絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業(yè)之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業(yè)的成名史，都是因為曾經(jīng)獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點客戶總是......

大客戶營銷管理課程 主講：馬老師

第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車大客戶行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大客戶開發(fā)流程大客戶的數(shù)據(jù)收集與整理分析大客戶的行業(yè)營銷定位大客戶開發(fā)方案的內(nèi)......

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