濟(jì)南銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟(jì)南：2025年08月23日

? 建立大項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析、形成下一步行動策略課程對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2025年08月07日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理 北京：2025年08月23日

上篇：大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

1、掌握大客戶代表核心素質(zhì)養(yǎng)成方法；2、掌握弧線、發(fā)散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品......

準(zhǔn)時(shí)交貨和零庫存管理 上海：2025年07月21日

今天的制造業(yè)管理面臨著巨大的壓力?？蛻粢笤絹碓娇量蹋黄谝笤絹碓絿?yán)，而需求變更、緊急插單頻繁，內(nèi)部物流無法快速滿足生產(chǎn)線的需要； 成品、在制品、原材料庫存大量庫存積壓在倉庫中，生產(chǎn)需求、客戶需求有時(shí)仍然不能滿足，大量的現(xiàn)金沉淀在物流環(huán)節(jié) ……為了快速響應(yīng)市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并通過提高生產(chǎn)......

工廠成本控制及績效提升 北京：2025年09月12日

深入學(xué)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)盈虧核算方法、現(xiàn)金流定義及計(jì)算方法從財(cái)務(wù)成本會計(jì)的角度理解直接生產(chǎn)費(fèi)用與間接生產(chǎn)費(fèi)用的定義及核算方法間接生產(chǎn)費(fèi)用（制造費(fèi)用）分析及控制技巧學(xué)習(xí)勞動力成本管理的重要性，掌握降低工廠勞動力成本30%的改善手法學(xué)習(xí)衡量物料管理，庫存管理的績效指標(biāo)，掌握控制物料成本、降低采購成本、降低庫存50%的實(shí)操方法學(xué)習(xí)從......