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《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京:2025年07月31日
1. 商務談判的準備性工作;2. 雙贏談判的策略與技巧;3. 掌握針對大客戶的銷售模式;4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略;課程大綱第一天:雙贏商務談判第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方(經銷商)的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2025年08月07日
項目式銷售人員,銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導客戶認清他們的現狀問題點:如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京:2025年08月21日
理解銷售的關鍵環節;有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島:2025年07月17日
一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1)需求的定義、分類、案例2)需求的來歷之引出“問題”3)S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4)P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5)I-......
卓越的客戶服務技巧 上海:2025年08月06日
讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務工作的細節,體現在公司客戶服務的各類措施中;能夠通過客戶服務溝通各個環節的服務技巧、客戶服務各個階段的服務技巧、投訴抱怨處理技巧的演練切實提升客戶服務能力和技巧;參與公司服務管理與創新,設計各類個性化服務舉措,全方位提升客戶滿意度。課程大綱第一部分 認識客戶......
采購價格分析與成本控制 上海:2025年09月26日
了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法掌握實施降低采購成本的技巧正確分析供應商報價的方法不同形勢下的降低采購成本的策略比質比價的策略洞察成本日益升高之內幕洞悉采購部門橫向和縱向關系協調處理的關系,以改善內部采購關系和外部供應商關系,優化采購系統,降低成本采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒課程大綱:第一講......