濟(jì)南大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年07月25日

第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊不同管理（效率型團(tuán)隊／效能型團(tuán)隊）二、銷售團(tuán)隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個條件2、目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5大誤區(qū)談判溝通的7大要訣二、談判流程產(chǎn)品類談判程序項目類談判的三個階段客戶探測階段的談判對策客戶造預(yù)算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準(zhǔn)備工作談判小......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

高效倉儲管理與工廠物料配送 廣州：2025年07月19日

第一講：當(dāng)今物流倉儲管理的挑戰(zhàn)是什么？倉庫的類別有哪些老板對倉儲管理的最基本要求是什么？誰是我們的‘客戶’？‘客戶’對物流服務(wù)的要求有哪些-KPI？不同‘客戶’的要求側(cè)重點儲運管理的基本流程應(yīng)該如何？不同倉庫的工作量側(cè)重點？組織架構(gòu)設(shè)置（崗位設(shè)置）......

項目合同的有效制定與管理 北京：2025年08月14日

第一部分 基礎(chǔ)法律知識介紹一、什么是合同？項目合同有什么樣的特點？二、簽訂項目合同和執(zhí)行合同有哪些基本原則？三、項目合同簽訂的過程：要約與承諾四、控制項目合同的生效五、項目招投標(biāo)第二部分 項目合同條款的談判與制定一、如何針對項目合作方進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)審查二、解析項目合同的常見條款三、解析工程承包項目合同四、解析加工承攬合......