濟(jì)南大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

序：解碼大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷環(huán)境分析2）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營(yíng)銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

華為大客戶營(yíng)銷 北京：2025年10月25日

第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷思維1、將營(yíng)銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 北京：2025年10月31日

1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷售對(duì)象。2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集大客戶購(gòu)買信息。4、學(xué)會(huì)挖掘大客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力大......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

稅務(wù)籌劃、稽查應(yīng)對(duì)新思路——合法防范風(fēng)險(xiǎn) 減少稅務(wù)支出 北京：2025年09月26日

1. 全面掌握企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、稅種的納稅籌劃具體方法2. 能夠建立企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系、預(yù)測(cè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3. 掌握企業(yè)納稅自查的技巧和方法4. 能夠?qū)ζ髽I(yè)納稅健康狀況進(jìn)行自我評(píng)價(jià)5. 了解和把握稅務(wù)稽查難點(diǎn)、重點(diǎn)6. 了解常見(jiàn)的稅務(wù)稽查方法和手段7. 掌握應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查的策略和技巧培訓(xùn)對(duì)象：董事會(huì)監(jiān)事會(huì)成員、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品經(jīng)理最佳實(shí)踐 上海：2025年10月31日

以備受硅谷推崇的數(shù)字時(shí)代最佳學(xué)習(xí)理念——關(guān)聯(lián)主義（connectivism）為理論依據(jù)，通過(guò)“知識(shí)地圖”和 “沙盤演練”幫助學(xué)員“邊干邊學(xué)”，提升其行動(dòng)學(xué)習(xí)能力：用“知識(shí)地圖”課上精煉理論，課后持續(xù)學(xué)......