青島銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 青島：2025年10月13日

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

經銷商管理實戰訓練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產品分銷與銷售渠道的基本分析-產品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產品整合-大量分銷-聯系客戶-分擔信用-市場調查4.通路的長度與寬度-市場因素-產品因素-廠商因素-投資因素5.不......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年09月23日

了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤；貪--......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型......

室內體驗式經銷商管理 上海：2025年09月25日

在當今市場經濟活動中，營銷經銷商決策是企業管理層所面臨的最富有挑戰和最重要的決策之一。因此一個企業所選擇的經銷商經營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產經營性企業一項關鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業其他關鍵性的內部資源。所以本課程從營銷經銷商的基本概念解析，提供經銷商管理工具，......

360°經銷商管理實戰研修班 上海：2025年09月26日

對于品牌在渠道終端的表現，許多品牌廠家區域銷售經理雖然學習過ECR原理，但還是因為經銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題，我們深入調查研究聯想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂......

《渠道營銷三部曲》 上海：2025年10月17日

課堂講授、案例分享、場景訓練、分組討論培訓對象重點對象：企業管理層；市場推廣部門管理人員；市場部和銷售部實際負責推廣的管理人員可選對象：品牌經理；產品經理；售區域市場經理、品類經理/主管等相關營銷人員課程大綱第一天第一單元：Trade Marketing的基礎知識TM的概念TM的歷史背景和產生的由來TM的重要意義TM的......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商卓越經營訓練營 主講：汪老師

1、學會生意提升30%的營銷理念2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法4、找到迅速提升業績的有效營銷對策與方法5、掌握經銷型企業團隊組建與人力資源管理方法3、培養經銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，凝聚三力：品牌力、經營力、凝聚力。課程直面挑戰：作為零......

行外吸金與長尾客戶開發及維護 主講：閆老師

第一部分 新競爭環境下行外吸金之客戶購買的核心要素1、互聯網金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質2、銀行產品核心價值是什么？案例分享：互聯網解決不了銀行產品核心價值3、客戶購買理財過程的四大演變趨勢案例分享：客戶購買理財產品的“從功能到參與”的演變4、客戶購買的核心要素案例分享：符合三大......

銀行獲客新渠道新方法 主講：閆老師

微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，銀行獲客怎么做？年輕客群不來網點的情況下，銀行獲客怎么做？中低端客群不給禮品不辦業務情況下，銀行獲客怎么做？高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，銀行獲客怎么做？員工每年都已經疲憊情況下，銀行獲客怎么做？產品不足情況下，銀行獲客怎么做？外出務工群體資金不回來情況下，銀行獲客怎么做？本......

......更多內訓課程