青島大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設計就是生產(chǎn)力，設計就是力量Step2 建立親和——強勢接近一......

顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

1、幫助學員建立解決方案式系統(tǒng)銷售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷售關鍵步驟，幫助學員快速推進銷售。3、掌握一套客戶需求深度探測、深度挖掘的一套工具和行動指南。4、掌握一套超越競爭的差異化方案制定的一套工具和行動指南。5、掌握解決方案式精髓，從而把小單做大，把大單做牢的系統(tǒng)思維。6、掌握解決方案式銷售過程管理方法，......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 青島：2025年11月22日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

一、項目突圍的三把”金鑰匙“-1.項目采購的5大特征2.用戰(zhàn)局的思維來分析項目的競爭過程3.項目博弈過程的5個階段4.項目的博弈本質(zhì)上是優(yōu)勢的競爭5.項目推進的四個關鍵階段(1)識局--通過9個必清事項把控項目形勢(2)控局--通過影響采購模式、入圍資審、評分標準、技術條件、短名單和差異化價值塑......

工業(yè)品營銷實務高級培訓班 秦皇島：2025年10月16日

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

工業(yè)品營銷技巧 天津：2025年09月26日

掌握工業(yè)品大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型 主講：林老師

● 掌握大客戶共贏式銷售管理基礎概念和框架● 掌握大客戶共贏式管理七大模塊● 掌握大客戶共贏式管理四大日常模塊● 掌握經(jīng)銷商共贏管理三大激勵模塊● 掌握經(jīng)銷商共贏管理三大沖突模塊● 掌握開發(fā)和選擇經(jīng)銷商方法和評估模型● 掌握提升經(jīng)銷商盈利能力的方法● 溫故而知新-經(jīng)銷商談判技巧● 了解經(jīng)銷商所面臨的數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程對象：......

《互聯(lián)網(wǎng)+與大客戶營銷實戰(zhàn)訓練》 主講：陳老師

營銷部團隊整體成員【學員人數(shù)】50人左右【課程簡介】在當下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代里，如何創(chuàng)新營銷，如何結(jié)合線上線下模式？如何快速營銷與銷售？這是每一位營銷人都在思索的出路。而在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有......

銀行對公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務全流程技能提升之——客戶開發(fā)與營銷技能 主講：天老師

幫助對公客戶經(jīng)理建立對公信貸業(yè)務全流程、框架性和結(jié)構(gòu)性的認知；實現(xiàn)客戶開發(fā)、客戶拜訪、商務談判、方案設計、盡職調(diào)查等關鍵環(huán)節(jié)的技能提升；掌握各流程和環(huán)節(jié)的科學方法和實用工具，實現(xiàn)其業(yè)務技能的迅速精進；完善客戶經(jīng)理的知識體系和能力圖譜，全面提升其全流程的業(yè)務技能。【課程特色】邏輯清晰、體系完備：涵蓋客戶經(jīng)理對公信貸業(yè)務營......

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