市場工程學培訓

市場工程學培訓公開課

強化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

大客戶開發與維護策略技巧上海：2025年12月19日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

如何打造卓越銷售團隊管理北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經理？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

卓越定價策略與技巧北京：2025年12月15日

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......

市場工程學培訓內訓課程

《催眠式銷售秘笈》主講：郭老師

了解客戶消費心理，探求客戶購買動機和奧秘。學習催眠式顧問銷售的流程、技巧和策略。顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的10種方法。運用FAB法則進行吸引眼球的產品介紹，塑造價值促進成交。掌握24 項客戶的期待，從而針對客戶需求更好的推薦銷售產品。運用處理抗拒的技巧---合一架構法，快速解決客戶問題。學會描圖繪景創造美好感......

銀行業如何打造用戶體驗、提升網點效益-蘋果公司體驗式社區營銷管理主講：北老師

銀行除了具備金融屬性外，也是具有強烈服務屬性的窗口服務行業，在現代金融體系產生變革的環境下，銀行經常遇到以下問題：1，各網點亟需吸引大量儲蓄，競爭壓力大2，網點內個人業務用戶呈老年化趨勢，對工作效率有一定影響。3，不知道如何利用周社區人群資源挖掘收入來源。4，采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高......

目標銷售主講：何老師

•把在大客戶銷售／服務中所承受的巨大風險，通過全面和細致的工作方法使得看來巨大的風險被細分，并且在銷售過程中由于考慮不周全／團隊配合不好／信息收集和分析不到位等造成的風險降到最低，從而幫助使看起來很大的風險被降低到最小.•把團隊銷售／服務中的各個層面的銷售人員的工作極其量化，使得工作的最終目標得以實......

電動車營銷技巧與能力提升主講：馬老師

經銷商管理者、廠商區域經理、銷售顧問、店總授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：電動車的市場發展前景分析1、電動車國家發展布局與規劃2、電動汽車，新能源國家政策標準3、分析與燃油車與電動車的發展趨勢4、中國二三線市場對電動車的需求分析5、電動車的國家支持與戰略規劃......