客戶維護培訓

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客戶維護培訓公開課

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護實戰(zhàn)訓練珠海：2025年09月27日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、客服工程師、技術(shù)服務(wù)工程師等課程背景大客戶采購具有周期長、參與人員多、關(guān)系錯綜復雜等特征，同時企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略深圳：2025年09月26日

企業(yè)收益：1、以系統(tǒng)化的學習，提升員工的銷售能力和組織的銷售效能；2、更好識別目標客戶需求，高效整合資源，提升企業(yè)的贏單競爭力；3、培養(yǎng)實力強悍的銷售人員，推動銷售管理體系化，打造狼性銷售團隊。崗位收益：1、運用專業(yè)系統(tǒng)化的分析方法，分析市場、客戶、產(chǎn)品和競爭對手；2、掌握制定針對性銷售策略的方法，確定實現(xiàn)目標的最佳路......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧西安：2025年09月25日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

4P顧問式銷售上海：2025年09月27日

一、 4P銷售-將做大單進行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營銷學二、信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動信任的四步驟？如何贏得客戶的信賴感？【情景】客戶信任的界限客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型是什么？促使客戶成交的六步驟是什么？【情景】小王向客戶步步......

客戶維護培訓內(nèi)訓課程

基于法商思維的高端客戶維護和營銷主講：王老師

掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產(chǎn)保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產(chǎn)保護與精準傳承【培訓對象】客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【課程綱要】第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？高端客戶營銷常見誤區(qū)正確的客戶溝通......

銀行客戶維護與信息治理主講：張老師

銀行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理忙于本命，疲于應(yīng)付，指標繁多，很多營銷工作沒有章法，財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈；單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)。理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理。那么作為一個合格優(yōu)秀的營銷人員如何從根基上打撈基礎(chǔ)，從中長期積累客戶，讓營銷工作成為逐步增長的階梯，而非一......

銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷技巧培訓主講：周老師

● 營銷產(chǎn)品之前先學會營銷自己● 分析老客戶維護的盲區(qū)和關(guān)鍵點● 掌握顧問式營銷與交叉營銷技能● 提升優(yōu)質(zhì)客戶的識別開發(fā)與關(guān)系管理能力課程對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等課程大綱第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同......

客戶維護和商務(wù)談判主講：李老師

“開發(fā)是個新客戶，不如維護一個老客戶”。——營銷黃金法則國家發(fā)展改革委：你委《關(guān)于設(shè)立“中國品牌日”的請示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”。具體工作由你委商有......