消費心理學培訓

消費心理學培訓公開課

銷售精英強化訓練廣州：2025年07月25日

第一章、報價后如何守住價格？1、如何塑造產品價值，跟競爭對手不一樣？2、如何設定大中小客戶的成交價格目標？3、如何預測客戶還價的節奏？4、如何設定每次讓步的幅度？5、每次讓步應該由誰讓？讓給誰？6、每次讓步后如何守住條件？7、每次讓步應該讓客戶做什么？第二章、如何讓客戶買得更多？1、為什么很多銷售人員不敢多賣？2、如何......

大客戶銷售專業技能訓練北京：2025年08月14日

大客戶經理、項目銷售人員、銷售工程師銷售總經理、銷售總監、銷售經理課程大綱第一講新形勢下的市場開發策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰新形勢下的市場特點新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰2、市場開發的基本思路區域規劃，重點突破樹立標桿，以點帶面營銷推廣，借勢跟進整合資源，......

大客戶開發與管理（2天）上海：2025年08月14日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

賣動世代? 領航式銷售-銷售機會管理上海：2025年07月29日

突破銷售的思考盲點，實踐“銷售就是與客戶一同完成他的購買過程”的概念聚焦于管理客戶對需求的認知、管理客戶對我方所提供商品方案的認知、管理銷售機會的投資回報這三個重點，將觀念與知識轉化為具體行動，使學員可以根據客戶需求判斷一個銷售機會的真實程度以及在客戶心目中創造出對我方有利的需求認知學習如何取得......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

顧客線與營銷線雙驅動，在充分了解顧客心理的基礎上，制定營銷策略，達成交易消費情境還原：根據行業銷售特點，選取典型的銷售場景，分解場景要素，結構營銷過程消費行為模式分析：以消費行為為牽引，進行行為的分解，針對行為優化營銷方法誘導因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結果心理認知過程：關注消費者與營銷人員的......

消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

通過該課程的學習，能夠讓參訓學員：1.了解消費者的購買心理和行為動機2.有效進行消費者的心理分析3.針對消費者的購買行為進行正確的引導4.充分掌握探尋和挖掘金融產品客戶的需求5.全面掌握FABE話術和SPIN提問銷售法則并能靈活應用【課程特色】1.理論與實踐相結合、知識講解與課堂演練同步進行；2.既有系統化、專業化理論......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

一、消費心理之關鍵需求1、消費心理的四大基本要素2、消費的兩大行為動機：花錢選你的理由3、消費心理的八大需求：工具+練習4、客戶追求的五種心理感受互動：結合產品羅列客戶的消費動機案例：ABC走獨木橋工具：需求八略練習：針對客戶的需求來匹配產品策略工具：消費者的行為動機：憑什么買你的？練習：畫出客戶的需求雷達圖二、消費心......

引爆客戶消費心理學實戰訓練營主講：彭老師

3天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握引爆客戶消費心理的各種技巧與方法:精彩語錄：一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會讓他獲得更多的信息，他會因此而獲得更多成交的機會！課程大綱：一、解讀客戶消費心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精......