方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2025年07月24日

公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

方案營銷戰術與技能-成為優秀的售前工程師杭州：2025年09月26日

本課程集中了目前國內外著名高科技企業普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結合大量國內外著名企業的實際案例進行講解和討論，并能根據企業的具體情況和困難，進行輔導分析，使學員能快速的掌握各種先進的營銷推廣工具，了解大量的實戰營銷推廣技能，迅速提高營銷推廣水平和實戰能力，使企業快速的建立和......

“互聯網+”時代下的微營銷實戰兵法上海：2025年07月25日

引言：微信改變你的生活那么微信究竟是什么？自媒體、CRM系統、有趣的軟件、社交工具、賺錢平臺？一、為什么我們玩微信？1、通信2、社交3、營銷4、自我建設二、如何玩好微信公眾號（一）微信公眾賬號的3種商業模式1、客戶銷售模式，如何快速獲得第一批忠誠粉絲2、資源整合模式，如何借別人的資源創造自己的財富3、資本運作模式，毅然......

三四線房企去庫存：返鄉置業拓客攻略及成交秘籍北京：2025年08月07日

返鄉置業是三四線城市房地產營銷中的重要事件，它對年尾收官與一年的開門紅都起著重要的作用，是項目集中出貨，快速回款的利器。疫情影響下，兩年的春節各地房地產市場都出現了冰凍局面，面對2022年的的返鄉大潮，如何引爆傳播？如何影響潛在用戶？如何做到有效成交？如何有效展開返鄉置業營銷，提升春節銷售節點市場占有率？開發企業需要學......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

集團客戶行業總監、行業經理、客戶經理、產品經理。課程簡介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

通過《方案營銷》課程的學習，可以使參訓學員充分掌握面向大客戶進行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進行解決方案銷售的流程設計，高效運用面向大客戶進行解決方案銷售的專業工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

1. “構建營銷格局”：通過5關實戰演練，學員能清晰描述行業大單的銷售路徑，完成從關系型銷售向顧問式銷售的思維轉型。2. “發揮團隊價值”：課程以組為單位，成立公司進入實戰，組員各司其職，引導學員不局限于單兵作戰，理解團隊價值，發現團隊優勢，學會團隊合作。3. &ldqu......