大客戶銷售技巧培訓
根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
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第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正確出發點1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產品式銷售區別三、......
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