銷售談判培訓

銷售談判培訓公開課

優勢銷售談判與回款技巧上海：2025年07月25日

運用戰術（25人以內，可執行）錄像練習（片段2）小組練習：實戰催款戰術模擬第一講：銷售，回款才是硬道理1、回款――企業的"血液"2、銷售重要，回款更重要3、不要做"多賣多虧"的銷售員、4、賒銷不等于銷售，"完全銷售"才是真正的銷售5、沒有回款的生意不叫生意6......

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧廣州：2025年07月25日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業內部政治問題4.向導與內線的區別5.永遠優先分析客戶公司組織架構6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協作拿......

專業銷售談判技巧蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結談判的基本步驟。談判目標和分工銷售談判中的角色和分工確定報價、談判底線確定談判目標設置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認談判內容發現談判籌碼妥協和交換讓步和探尋對方底線規劃讓步空間探尋對方底線根據對方態度強硬程度調整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創造脫......

銷售談判策略北京：2025年07月29日

提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱課程特色：1.課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。2.講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經驗，運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以馬上上手靈活運用。課程大......

銷售談判培訓內訓課程

銷售談判與客戶異議應對策略主講：王老師

1.為什么要談判，可不可以不談？?談判的由來及利與弊?談判前有效引導的技術?客戶到底想要的是什么？?哪些是客戶最為看重的？?4種不同購買者的需求分析案例與練習：同樣的“橙子”，不一樣的價格如何定義“好的”餐飲服務大夫是如何來“看病”的什么手機才是客......

四步法銷售談判搞定客戶主講：張老師

在互聯網時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關資料，這使得談判形勢更加嚴峻。企業領導發現在和客戶談判時，經常出現以下問題：談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，談崩的結果往往是兩敗俱傷。要么擔心對方還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機；遇到難纏的客戶，不知道該如何溝通；要么就是雖然談成協議，但雙方關系破裂，失去了下次合作......

銷售談判與議價技巧主講：李老師

第一章：緒言☆ 雙贏思維—成功談判的基礎☆ 雙方立場及立場背后的利益需求☆ 談判的要素、種類對談判的影響☆ 談判的六個步驟☆ 雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程☆ 談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關系的目標、障礙與重點☆ 戰略布局階段——針對客......

銷售談判技巧--張嵐主講：張老師

1.理解商務談判的基本原則2.掌握談判前，談判中和談判后的關鍵技巧3.掌握不同風格談判對手的應對策略課程大綱：一．談判的基本原則二．1. 談判的本質- 談判不是你死我活- 讓雙方都有“贏”的感覺2. 談判的時機3. 談判的三大原則三．談判前的準備工作四．1. 談判的三大階段- 談判前- 談判中-......