銷售管理培訓
銷售管理是對企業銷售過程中各種銷售行為與銷售活動進行管理的總稱。通常包括銷售渠道管理、銷售人員管理、銷售流程管理及優化、分銷管理、客戶管理以、促銷管理以及渠道促銷等諸多內容。銷售管理的最終結果無非是兩個:一方面通過銷售管理促進企業業務發展;另一方面,銷售管理涉及不斷發展銷售組織的效能。
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大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎 深圳:2025年07月25日
第一講 增長理論:精益營銷案例分析……1、大客戶銷售團隊業績的內因分析影響銷售團隊工作效率的5個環節影響銷售業績的4大因素2、大客戶銷售團隊業績突破的核心指標銷售業績增長的3種源頭銷售業績的“算法”銷售業績增長突破的核心指標3、精益營銷增長策略精益營銷的基本原理精益營......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 深圳:2025年07月25日
大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐?項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項?頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......
RSP版權課:Solution Selling?銷售管理與輔導 上海:2025年08月01日
1、一個特色工作坊:Solution Selling®認證教練專業分享與指導,全程理論學習加實操練習,學習效果可衡量;2、一個銷售流程:Solution Selling®不但告訴學員要做什么,還聚焦于引導學員如何去做,幫助學員掌握銷售管理原則和精髓,并有效運用于工作中;3、一份地圖:Solution S......
高效達成年度業績的銷售管理路徑 上海:2025年08月01日
企業銷售管理常見7大痛點>>1、公司有清晰的戰略,但是銷售業績指標和戰略一致嗎?沒人說得清2、業績指標下達到了銷售部門,但是作為管理者只能悶頭向前沖,把業績指標分配到了區域、人頭、月份,大家還是不知道具體做什么3、管理者不知道怎么制定業績增長策略,沿著哪條路前進,才是實現業績的最佳路徑呢?4、找到了策略,怎......
銷售管理培訓內訓課程
銷售團隊建設與管理——打造卓越銷售管理體系 主講:王老師
中國制造業市場體量龐大且各種應用場景非常豐富從而引發群雄逐鹿。與此同時,傳統產業轉型疊加新興產業連續爆發引領技術升級,本土市場的海量需求和充分供給形成用戶對成本和交付的極致追求。市場競爭日益激烈,客戶要求日漸嚴苛,企業正面對充滿挑戰的外部環境。因此,企業制定了對應復雜形勢的銷售戰略、銷售目標和銷售組織架構。但與此同時,......
銷售管理訓練營:團隊自動轉業績自動增 主講:周老師
1、一線營銷管理實戰經驗:老師有20多年的營銷管理實戰經驗與管理咨詢經驗,積累了豐富的實戰經驗與實用案例。2、立足企業真實情況:課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內外、大中小各種類型企業的實際案例,15個以上案例新穎鮮活,符合學員實際工作場景,實戰實用實效,有用能用。3、成熟的知識體系:課程內容涉及......
非銷售管理者的銷售能力提升 主講:詹老師
1、認識情境銷售a) 情境討論:誰在銷售?銷售什么?銷售給誰?何時、何地、何情、何景? 情境思考:什么是銷售?銷售的關鍵要素有哪些?b) 銷售認識的誤區:銷售并非買方與賣方的關系c) 情境狀態與銷售:情境狀態決定成交2、客戶需求狀態與購買過程a) 基礎知識:欲望、需要、需求b) 引起注意:c) 產生興趣—&......
銷售管理密碼 主講:王老師
本課程專為企業核心管理層而設置,包括董事長、總裁、副總裁、總經理、銷售總監、市場總監、分公司經理、各職能部門負責人等企業核心中高決策層開設。課程招生對象為企業中具有3年以上管理經驗的中層管理人員,并已掌握了基本的銷售知識。建議一家企業派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程,確保企業通過學習能夠同頻的系統性提升企......