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渠道管理培訓(xùn)

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)、并在渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格體系，陳列標(biāo)準(zhǔn)以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調(diào)整公司的銷售渠道架構(gòu)，協(xié)調(diào)各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系廣州：2025年07月22日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升杭州：2025年07月25日

引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動(dòng)分銷商進(jìn)行組織化運(yùn)營與公司化運(yùn)作&......

客戶關(guān)系管理與渠道管理廣州：2025年07月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 深圳：2025年08月01日

第一單元：無懼挑戰(zhàn)---金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶管理的概述和發(fā)展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對(duì)大客戶進(jìn)行管理→ 大客戶管理發(fā)展模型及階段→ 區(qū)域運(yùn)作模型第一章客戶開發(fā)與銷售謀略：一．知己知彼1. 我們銷售的是什么2. 我們的優(yōu)勢是什......

渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越渠道管理主講：關(guān)老師

團(tuán)隊(duì)演練、小組對(duì)抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握【課程對(duì)象】銷售項(xiàng)目管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售代表【課程大綱】一、課程導(dǎo)入【分享】互聯(lián)網(wǎng)背景下，渠道還是“王”嗎啟示：更加豐富的呈現(xiàn)，更加凸顯其的不可替代性二、市場背景分析案例分享---從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的故事1、渠道市場背景分析的重要性?為......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升主講：喻老師

新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大客戶項(xiàng)目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務(wù)的完成；實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的營銷理念、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；幫助學(xué)員的短板補(bǔ)缺、賦能、進(jìn)步與成長，現(xiàn)場答疑。【教學(xué)綱要】第一部分：新形勢下渠道布......

全業(yè)務(wù)營銷渠道管理主講：吳老師

2天（共12小時(shí)）課程大綱：一、渠道為王的時(shí)代1、為什么中國會(huì)有那么多渠道制勝的企業(yè)？2、渠道制勝型企業(yè)的軟肋分析3、渠道營銷向消費(fèi)者的回歸案例：國美渠道軟肋分享二、中國移動(dòng)當(dāng)前的渠道模式1、通信行業(yè)的三大渠道模式分析2、當(dāng)前渠道模式在全業(yè)務(wù)運(yùn)營中將面臨的挑戰(zhàn)3、中國電信天翼及其全業(yè)務(wù)運(yùn)營的渠道策略4、中國聯(lián)通重組后的......

汽車行業(yè)新零售日常運(yùn)營與渠道管理主講：王老師

一、汽車業(yè)新零售運(yùn)營概述1、新零售的概念與特點(diǎn)(1)新零售的概念(2)新零售的特點(diǎn)2、汽車行業(yè)新零售探索的三大方向（1）以用戶為中心（2）數(shù)據(jù)網(wǎng)格化（3）服務(wù)鏈整合3、汽車企業(yè)新零售主要的運(yùn)營工作(1)數(shù)據(jù)運(yùn)營(2)流量運(yùn)營(3)用戶體驗(yàn)運(yùn)營(4)渠道運(yùn)營4、新零售運(yùn)營主要的工具(1)平臺(tái)系統(tǒng)(2)私域管理系統(tǒng)(3)渠......