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渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)

銷售渠道設(shè)計(jì)是渠道管理的基礎(chǔ)。銷售渠道設(shè)計(jì)是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，基于公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境設(shè)計(jì)出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設(shè)計(jì)包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補(bǔ)整合關(guān)系，針對(duì)各個(gè)銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關(guān)系。

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渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

催款策略與應(yīng)收賬款管理技能提升特訓(xùn) 杭州：2025年11月14日

銷售精英、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等課程大綱一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析經(jīng)營(yíng)性欠款、競(jìng)爭(zhēng)性欠款、惡意欠款、理由性欠款2.逾期應(yīng)收賬款的損失1)利息成本分析2)壞賬成本分析3)管理成本分析4)機(jī)會(huì)成本分析3.企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的“七大原因”4.欠款的&l......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年10月31日

銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等課程收益:1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！2.突破秘書(shū)看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！5.接近約見(jiàn)客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見(jiàn)......

高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單廈門：2025年10月17日

一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見(jiàn)客戶1、為什么客戶不見(jiàn)你2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶4、設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析2、傾聽(tīng)技巧3、提問(wèn)技巧4、如何進(jìn)行暖場(chǎng)5、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方......

“能說(shuō)會(huì)道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力深圳：2025年11月07日

零售企業(yè)中/高層管理者、營(yíng)銷/市場(chǎng)部門經(jīng)理等課程大綱導(dǎo)言——認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化二、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變Part1：溝通談判能力第一講：決策者的思維方式分析一、決策者的思維方式二、什么是商務(wù)談判......

渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理主講：張老師

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見(jiàn)和爭(zhēng)端過(guò)多…本課程是專門針對(duì)房地產(chǎn)銷售管理人員設(shè)計(jì)的......

大客戶銷售策略之道主講：薛老師

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，買方客戶越來(lái)越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過(guò)程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過(guò)程復(fù)雜，無(wú)法只靠“運(yùn)氣”“勤奮&rdqu......

高客營(yíng)銷——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用主講：蘭老師

近幾年，由于疫情、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國(guó)私人財(cái)富管理市場(chǎng)整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好卻變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性。于是，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具，一度迎來(lái)了井噴式的需求熱潮。特別是未來(lái)五年，中國(guó)將有接近300萬(wàn)企業(yè)主高凈值人群亟待解決......

大客戶銷售與管理：步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的銷售技巧主講：周老師

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實(shí)用的......