渠道設計培訓
銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發展戰略為基礎，基于公司經營環境以及競爭環境設計出具有最高投入產出效能并能滿足公司戰略的銷售渠道架構。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構和協作關系。
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大客戶銷售與管理技能訓練 北京：2025年08月22日
在當今一個充滿挑戰的環境里，你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關系。如何在項目的開展過程中，隨著推銷活動的延續，透過客戶的各個層面，與不同層次的人員交談，弄清客戶不同決策人的關系和影響，制訂可行的行動方案，方能取得理想的效果。本課程將展現如何在一個完整的銷售過......
從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2025年07月11日
一線業務人員和經理、業務發展經理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻......
大客戶開發與管理技巧 東莞：2025年08月22日
?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業績課程對象銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮......
SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廈門：2025年09月12日
企業收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩定的合作關系，實現銷售持續增長；3、構建解決方案式銷售的企業文化，培養卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......
渠道設計培訓內訓課程
《六脈神劍——銷售中的溝通藝術》 課程大綱 主講：陳老師
對于銷售人員來說，在銷售過程中，如何說、說什么能夠讓客戶愿意聆聽，從而有效促成銷售呢？您在實際工作中郵沒有遇到以下困惑：1、銷售過程可以分為哪幾步？2、每個銷售人員都需要是能口若懸河嗎？3、大家都知道贊美很重要，你知道怎么去贊美客戶嗎？4、在與客戶溝通過程中，我們該提哪些問題？怎么提問？5、怎么聽才能抓住客戶的所需？6......
進程高手TM銷售管理課程 主講：韓老師
單元一、厘清角色定位：管理者的致勝之本 1、管理者的核心概念和流程，如何管事做人 2、管理者的使命與職責 3、銷售管理者的角色轉換：從專業走向管理 單元二、市場目標及計劃的制定及授權溝通技巧 1、市場及銷售管理的系統思維和方法 2、競爭中的市場目標和策略制定的方法和工具 3、全盤市場計劃的制定與實施 4、分配指標和發號......
零售店內陳列技巧 主講：梁老師
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變從“純技術人員”到&ldq......
汽車配件供應鏈銷售技巧與方法 主講：馬老師
配件營銷管理層 、銷售人員、授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節： 汽車市場發展與配件企業的挑戰與機會1、汽車行業的發展未來走向分析，對配套行業的影響。2、主機廠商的未來戰略規劃和競爭對手發展規劃對配件廠商的機會與威脅3、同一競爭對手的產品的了解與市場區域化分析5......
