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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

經(jīng)銷商（Dealer）是供應(yīng)商的產(chǎn)品在某一地域或行業(yè)領(lǐng)域的銷售廠商之一。經(jīng)銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對(duì)于經(jīng)銷商一般沒(méi)有明確的分銷要求，因此廠商對(duì)于經(jīng)銷商的管理一般不如對(duì)分銷商深入。通常廠商銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于庫(kù)存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理北京：2025年07月13日

學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場(chǎng)資料，對(duì)渠道問(wèn)題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何申請(qǐng)或制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對(duì)零售終端的政策。學(xué)會(huì)面對(duì)經(jīng)銷商談?wù)摺轰N售任務(wù)的方法，......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道廣州：2025年07月18日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)面對(duì)意向經(jīng)銷商，通過(guò)引導(dǎo)式......

教練式經(jīng)銷商管理廣州：2025年08月01日

第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例：奔馳事件帶給我們的思考二、用動(dòng)態(tài)思維看待廠商合作經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析企業(yè)不......

360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)研修班深圳：2025年08月02日

對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來(lái)，集德能咨詢公司的咨詢顧問(wèn)們一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂(lè)......

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)技能提升主講：林老師

本課程將遵循因果關(guān)系，從選擇經(jīng)銷商開始到實(shí)際的市場(chǎng)拓展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題一一提煉，把這些問(wèn)題細(xì)化為具體的行動(dòng)流程，并針對(duì)每個(gè)流程制作銷售工具，最后明確每個(gè)問(wèn)題解決的話術(shù)。從而在區(qū)域市場(chǎng)管理的思路、方法、應(yīng)變能力、規(guī)劃能力各個(gè)層面給學(xué)員帶來(lái)非常有實(shí)效性的幫助。不管是跨國(guó)企業(yè)還是中小企業(yè)，渠道流通都是重中之重。本課程中......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位（1）廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶（3）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行扶植（4）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行管控（5）商家的合作者與顧問(wèn) 二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：劉老師

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)......

渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理主講：呂老師

單元一、經(jīng)銷商開發(fā)三部曲一、區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。1、市場(chǎng)分級(jí)2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線呼應(yīng)二、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷售地圖4、市場(chǎng)細(xì)分化5、采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”6、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者7、努力開發(fā)新客戶8、讓業(yè)務(wù)員知道活動(dòng)目標(biāo)三、規(guī)劃業(yè)務(wù)員的......