顧問式銷售培訓

顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—俞知明老師上海：2025年07月23日

對客戶通過雙方理解建立關系支持業務目標的，真正所需要的產品和服務建立在自己的真實需要基礎上的購買決策，而不受銷售人員的壓力而購買對組織增加客戶忠誠度提升贏得新業務和訂單的能力通過給予更好的支持以降低人員流動率通過有效的了解客戶需求縮短銷售周期在銷售人員之間建立統一的溝通和交流平臺對銷售提升銷售業績提升發展客戶關系的能力......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧廣州：2025年07月24日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售杭州：2025年07月24日

第一天行動銷售一、學員行動銷售學習目標與模塊簡介1、引言：采購流程VS銷售流程2、銷售技能開發目標3、銷售人員的作用（三大角色）4、游戲及討論（數字連線游戲）5、視頻：引言、討論與練習二、行動1（承諾目標）1、討論：銷售目標（引出承諾目標及意義）2、視頻：承諾目標3、練習：拜訪目標VS承諾目標4、引導與討論：銷售周期圖......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧北京：2025年07月25日

博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環節。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

顧問式銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

風趣幽默、實戰實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的......

顧問式銷售方法主講：黃老師

● 課程通過情景演練模式，設計從客戶尋找、拜訪客戶、挖掘客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等多環節入手，體驗顧問式銷售流程和實操要點● 運用SWOT分析法則和T型分析方法，學會分析行業客戶背景、現狀、業務、問題、競爭和發展趨勢，提升客戶研究分析能力和銷售人員服務營銷能力● 學會有效的售前規劃● 學會運用提問技巧引導......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變主講：柳老師

銷售的基礎表達，不黑不吹，還原一個真實的銷售崗位銷售的標準應對說服技巧，系統使用，照貓畫虎可快速成交客戶價值管理，便于復制，達成裂變客戶與渠道進階【課程內容】第一模塊【銷售表達思維】——幫你在大腦里搭個腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時間=未來商業的基石2. 獲取用戶更多時間的核心3. 理解......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節不可替代——高價成交的基礎第三節高端大客戶的心理特點第四節需求的五個層次第五節顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節聲音的重要性第二節外呼開場注意事項第三節一句話中的重點字......