市場開發培訓

市場開發培訓公開課

采購市場開發與供應商優選北京：2025年12月18日

從事供應商開發和供應商績效管理的專業人員；與供應商開發相關和供應商績效考核的企業內部其他部門人員課程大綱：1.采購全過程*采購全過程的 10 大步驟及工作內容*每一采購步驟對結果的影響*采購過程的組織者和參與者2.分析需求*收集內部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法*內部/外部達成一致3......

強化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2025年12月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

工業品營銷實務上海：2025年12月18日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

市場開發培訓內訓課程

海外市場開發與運營實踐主講：崔老師

掌握科學評估目標市場的方法和工具，制定目標市場的市場作戰地圖學習國際市場開拓的外部資源以及如何有效利用掌握海外目標市場選擇以及進入策略掌握如何有效地管理國外經銷渠道學習本地化員工的管理方式學習如何搭建本地化業務平臺各類案例剖析、學員沙盤模擬【課程大綱】第一篇目標市場選擇——“五看三定......

建筑市場開發與營銷管理主講：劉老師

建筑業區域營銷網點、各二、三級單位區域開發人員、各項目團隊課程收益：區域市場開拓的經驗與不足，達到信息資源共享，實現共同進步。課程大綱：一、建筑市場環境分析1.1宏觀市場分析1.2區域市場發展分析1.3分公司市場競爭優勢與劣勢分析二、市場營銷工作思路剖析2.1 年度營銷整體規劃2.2 市場營銷體系2.2.1營銷網點建設......

政企客戶市場開發與深度營銷主講：張老師

負責企業市場開發、大客戶的銷售經理、銷售代表、項目銷售經理【課程大綱】一、目標（行業）市場的商機分析政企類客戶的特種畫像政府主導項目政府客戶與政務系統智慧城市、城市數字化管理國企客戶央企客戶地方國企民營企業上市公司非上市公司海外政企市場國內企業海外工程一帶一路項目外國政府項目外國企業項目商業機會分析商機的四大來源政府（......

國際工程市場開發模擬實訓主講：顧老師

一、工程市場營銷的特征與趨勢1.1工程項目市場營銷的困境1.2工程市場營銷環境1.3工程市場營銷對象1.4工程市場營銷模式1.5營銷過程1.6工程項目與產品營銷一體化1.7市場規模與發展趨勢1.8競爭主體日趨多元1.9工程承包業務延伸1.10工程業務的核心成功要素1.11研討：如何搞定客戶二、工程市場營銷階段及創新管理......