大訂單銷售培訓
大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。
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基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日
1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......
顧問式銷售技術—客戶需求挖掘及成交技法 深圳：2025年09月27日
1. 了解顧問式銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 掌握客戶關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；3. 掌握判斷客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；4. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法；5. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點；6. 了解掌握初級線人和二級線人及向導發展......
十招激活銷售團隊 廣州：2025年09月26日
無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰斗力？你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：新兵遇到挫折如何激勵？老兵小福即安又如何激勵？如何幫助五年以上銷售人員度過職業疲憊期？如何帶領一支個個都靠單打獨斗生存的銷售團隊？如何更好更快地帶出一支有......
銷售精英技能提升訓練營 北京：2025年11月01日
學習自我激勵，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態掌握銷售實戰的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益掌握實戰銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程特色】前......
大訂單銷售培訓內訓課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾•雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模......
大訂單銷售 主講：許老師
一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什么區別？1.大訂單和小訂單的特點不同2.大訂單和小訂單的技巧不同3.大訂單銷售和小訂單銷售的關系準則不同......
銷售渠道重建與重點客戶管理 主講：陳老師
1. 改變銷售管理人員對市場的認識；2. 幫助銷售管理人員掌握區域市場的開發策略；3. 幫助銷售管理人員掌握客戶拜訪的核心技能；4. 幫助銷售管理人員掌握重點客戶管理的策略；5. 幫助銷售管理人員掌握終端市場發展的方法。適合對象：分銷型企業的大區經理、區域經理、銷售主管及各級業務代表培訓大綱：一、銷售目標與市場策略選擇......
專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪 主講：戴老師
通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶掌握準客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準客戶開拓有支付能力有......
