大訂單銷售培訓
大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。
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基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年07月24日
1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2025年07月26日
1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......
精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 深圳：2025年09月26日
第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......
大客戶銷售與管理 蘇州：2025年10月15日
營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區域市場開發與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場......
大訂單銷售培訓內訓課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾•雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模......
大訂單銷售 主講：許老師
總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什......
大額保單成功營銷實戰技巧 主講：墨老師
● 學會挖掘高凈值客戶需求和引導其發現自身需求的技巧；● 學會與高凈值客戶有效交流，促成大額保單；● 學會診斷客戶的現狀與其目標的錯位并有針對方案；● 掌握保險在高凈值人士財富管理中的重要性及合理配置保險的方法；● 掌握年金保險與終身壽險在財富管理上的功能；● 了解業務員本身該提升的專業素養，并培養相關的專業素養。課程......
業績倍增工作坊 主講：鄧老師
課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結合，關鍵流程方法和工具講解和實戰演練相結合。課程大綱第一部分 重識SaaS業務一、從戰略和商業模式角度理解SaaS業務1.從2C到企業服務2.SaaS業務的商業模式結構3.SaaS業務的三大特點4.思考：我們公司的戰略和商業模式有什么優勢？二、從營銷管理角度看SaaS業務1.阿里和......
