FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2025年10月31日
第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動：客戶體驗4、活動：小組演練-六項關鍵技能5、六項關鍵技能：核心內容介紹6、活動：六項關鍵技能（自我評估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......
頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州：2025年11月15日
第一講：讀懂客戶的購買心理、贏在銷售起跑線——銷售前的三大準備一、“望聞問切”——客戶購買的6個心理階段分析1.盲目期的語言及行為特征2.注意期的語言及行為特征3.欲望期的語言及行為特征4.猶豫期的語言及行為特征5.冷靜期的語言及行為特征6.臨界期......
向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 北京：2025年11月07日
銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......
打造門店虎狼之師--全能型店長能力提升班 杭州：2025年11月07日
1.掌握優秀店長的角色定位2.掌握門店目標管理與計劃執行、團隊管理與員工激勵方法3.掌握門店的流程規范、門店的業績提升方法4.掌握門店吸客、留客與經營顧客法、營銷分析法5.通過數據分析指導門店經營、讓店長的管理經驗總結成為企業獨有的管理體系課程大綱第一講：店長的管理篇一、開宗明義：管理是什么？1.管理就是透過眾人把事情......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
一．啟發與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰深入剖析當前銀行保險市場的動態與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優勢簡述FABE銷售模式的起源與發展。探討為何FABE在現代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結合F（Features）特征：挖掘產品獨特屬性A（Advantages）優點：闡述產品功能及優勢B（Ben......
如來神掌，把控全局——商業銀行信用卡營銷團隊管理 主講：馬老師
隨著信用卡市場日趨成熟，發卡量逐漸攀升，商業銀行信用卡業務發展的模型已在行業內部形成了如下發展流程“零售板塊下信用卡業務中心-總行直屬信用卡部-總行直屬事業部-總行控股專營機構信用卡中心”，向著分工更細致. 結構更合理的階段演化。在此過程中，商業銀行信用卡業務的開展勢必獨立出現脫離于其他銀行零售......
巡回員經銷商渠道管理能力提升 主講：馬老師
巡回員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：巡回員與經銷商的角色認知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關注銷量、總經理關注利潤）2、量利平衡數據結論案例分析3、巡回員只有影響經銷商，才能落地執行第二章節：巡回員在管理經銷商時的困惑，需加強溝通1、巡回......
銷售精英的五行修煉 主講：劉老師
銷售團隊是企業開拓市場、塑造品牌倚重的精銳部隊，優秀的銷售精英總是能夠用業績證明自己，持續為企業創造較高績效，自身職業生涯也因此獲得極大成功。銷售團隊需要什么樣的綜合素養？文憑、經驗、學歷、職稱、職位等硬件只是基本配置，要持續高效走向成功的大門需要具備更有價值的綜合素養與能力裝備。銷售精英的行為來自與眾不同的思維特質，......
