FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 廣州：2025年07月26日
toB大客戶銷售總監、經理、專員課程大綱認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發現問題教學目標：1.理解什么是客戶......
狼性營銷之—優勢談判全攻略 廣州：2025年08月23日
總經理、副總經理、采購總監、采購經理、采購人員、工程部經理、項目經理，以及商務合同部、財務部、法務部等。課程收益:1、理解談判、訓練雙贏思維2、掌握精細化談判準備技巧3、學會溝通及談判三期策略，了解談判的進行流程及各步驟操作技巧；4、學會價格談判及談判成交5、運用各種心理戰術、談判技巧以獲取己方更大的利益并讓對方感覺到......
標桿銷售經驗萃取復制 鄭州：2025年09月09日
一、你的銷售團隊是否遇到過下列情況：1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。2、銷售離職不但帶走了新客戶，更重要的是將銷售經驗也帶走了，如何：人走，銷售經驗留下。3、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，......
大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年08月08日
市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
理財經理、客戶經理、財富崗、基層管理層等授課風格：風趣幽默、一聽就會，深度創新且實戰實用課程大綱一．啟發與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰深入剖析當前銀行保險市場的動態與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優勢簡述FABE銷售模式的起源與發展。探討為何FABE在現代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結合F（Fe......
現代商超銷售溝通與談判 主講：王老師
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學培訓大綱：引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判第一部分、商超談判的關鍵認知一、銷售談判關鍵認知1、談判的定義、特征2、談判的八個關鍵要素目標——目標基于需求，需求是談判存在的基礎風險——獲利前要先探風險，以防陷阱；承擔風險的能......
顧問式銷售技巧實戰 主講：張老師
如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產生需求？如何條理清晰的進行產品介紹，并讓客戶關注產品賣點？本課程從“拜訪準備——拜訪開場——挖掘需求—&mdash......
解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南 主講：王老師
1.同質化競爭已是揮之不去的現實，面對越發挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點？2.客戶說很滿意現在的供應商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應對？3.如何轉型成為一個問題解決者與商業合作伙伴，幫客戶掙錢，做建設性拜訪？4.如何理解和應用SPIN銷售技術—&mdash......
